1、興茂悠然藍溪拓客方案 一、一、前言前言 營銷問題營銷問題：如何改變現狀？如何完成 33 億的銷售目標？實現資金回籠？ 應對措施應對措施：悠然藍溪在區位/規模/配套/學區/醫療/環境等方面已大勢已成大勢已成， 目前的核心就是客戶的來訪量和成交轉化率。客戶的來訪量和成交轉化率。 二、拓客的目的及標準動作 1 1、拓客的背景及目的、拓客的背景及目的 根據悠然藍溪項目的客戶群體分布特征，2018 年悠然藍溪項目渠道應以“鞏固六安，深耕合肥”為核心戰略，做好全面布局； 2018 年悠然藍溪項目全年指標超過 33 億，合約 5512 套房源，上訪需求約 181080 組，日均上訪量約需 503 組。要完成
2、如此巨額指標必須通 過渠道全資源整合，組合式“出拳”方能致勝。 2 2、拓客的方式、拓客的方式 社區巡展：根據客戶地圖對六安、合肥、霍邱的重要社區進行定期巡展； 商圈臨時外展場+派單：對合肥、六安、霍邱的主要商業網點采用發單宣傳，派發小禮物及景區一日游宣傳等獲取客戶資料，擺臺接受咨詢及 誠意登記定向約訪等方式； 大客戶團購：成立大客戶專案組，分片、分區有序進行企業客戶拓展； 電話 call 客：購買六安合肥霍邱等區域 200 萬條有購買力的客戶信息； 競品攔截：確定區域內競爭樓盤，繪制路線圖，確立競品攔截路線； 周邊市、縣路演：配合營銷節點及節假日，在周邊縣市開展路演活動，擴大拓展區域； 銷售
3、聯盟的建立：確定全員營銷政策，確定下線，每月開展培訓及活動，吸引客戶； 老帶新：獎勵政策的制定和釋放、老客戶維護（活動邀約、客戶問題處理）。 二、二、拓客的任務分解及考評拓客的任務分解及考評 1 1、拓客目標制定、拓客目標制定 銷售指標：億元，銷售套數：5512 套； 按 3%的行業通用成交率測算約需客戶 183733 組；每天約需拓展 503 組客戶，除去案場自然上訪 10 組（成交率以 6：1 計算），每天渠道總拓展 應不低于 450 人。 2 2、拓客目標分解（自建團隊、分銷團隊）拓客目標分解（自建團隊、分銷團隊） 拓客目標分解 團隊類型團隊類型 自建團隊自建團隊 分銷團隊分銷團隊 小計小計 渠道方式 社區巡展 call 客 競品攔截 銷售聯盟 老帶新 周邊縣 市路演 大客戶 團購 商圈臨時外展場 +派單 占比 10% 10% 10% 5% 15% 20% 20% 10% 月度拓訪數
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
