1、中天北宸年度營銷案中天北宸年度營銷案 中原團隊中原團隊 2019/1/102019/1/10 PART 02 客戶分析 PART 03 市場競爭 PART 04 營銷策略 PART 01 項目回顧 PART 01項目回顧 項目工作回顧項目工作回顧 重點剖析兩個問題重點剖析兩個問題 前期的策略回顧及執行成效 工作方向總結調整 根據重點競品節點緊抓客戶，客戶升級緊湊，首開熱銷，但轉化率及改善產品銷售有待提升根據重點競品節點緊抓客戶，客戶升級緊湊，首開熱銷，但轉化率及改善產品銷售有待提升 業績貨包業績貨包 回顧回顧 客戶驗資客戶驗資客戶升級客戶升級客戶排號客戶排號+ +開盤開盤客戶鎖客 階段 10.
2、110.1 節點節點 時間時間 10.1410.2510.2511.17 啟動排號售樓部開放售樓部開放啟動升級 啟動10.1510.15 11.2411.24 啟動預選房 11.3011.30 加推 驗資客戶驗資客戶 達達14731473組組 總排號客戶總排號客戶 達達392392組組 開盤認購客戶開盤認購客戶 達達261261組組 轉化率轉化率27%27%轉化率轉化率67%67% 8% 11% 81% 89 105 127 待售戶型比例 項目根據重點競品節點緊抓客戶，客戶升級緊湊，首開熱銷，當天認購261組，驗資客戶轉排號客戶轉化率27%,開盤客戶轉化率67%; 目前簽約率79%，待售產品共
3、95套，占比18%，其中127占待售貨包81%（77套），蓄客工作重點將針對改善客戶深度挖掘； 6/7/10棟房源銷售詳情 銷售狀態 6# 小計 7# 小計 10# 小計合計 891051268910512689105126 待售3324303646552171095 占比5%5%41%17%5%10%79%32%3%2%12%6%18% 認購555534144555212119565751164427 占比95%95%59%83%95%90%21%68%97%98%88%94%82% 簽約545533142495010109565748161412 占比93%95%57%82%84%86%17%63%97%98%83%93%79% 小計585858174585858174585858174522 延續家的方向線上推廣，線下針對項目十大價值點、區位、裝修價值點進行點對點宣傳延續家的
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