2018年中建開元御湖公館高層住宅價格策略報告.pdf
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2018年中建開元御湖公館高層住宅價格策略報告.pdf
1、中建開元御湖公館價格策略報告 2018.11.15 中原團隊 目錄 Contents 首開貨量及目標盤點1 驗資客戶分析2 價格策略建議3 開盤策略建議4 首開貨量盤點 p 首開1#2#3#5#共計346套，37122.68；按照10500元/均價計算，總貨值約為3.9億元。 p 首開95占比51%，115占比37%，130占比12%。 樓棟號層數戶型（）套數總面積（） 1#24115+95+95+115929737.28 2#2495+95+95+95938833.59 3#20115+95+95+115778141.27 5#22130+115+115+1308410410.54 合計34
2、637122.68 戶型套數總面積（）總貨值（萬元） 95東邊戶242279.282393 95西邊戶232184.312294 95中間戶13012274.0612888 115東邊戶435045.845298 115西邊戶424928.655175 115中間戶424878.725123 130東邊戶212765.912904 130西邊戶212765.912904 各戶型貨值盤點 p 首開95中間戶占比最大，總貨值約為1.29億元。 p 其次為115邊戶，總貨值約1.05億元。 銷售及回款目標 l 首開推售4棟高層，合計346套。 【目標解析】 目標 A.認購目標 年內目標認購額：3.9
3、億 B.回款目標 年內目標回款額：2.3億 驗資客戶產品誠意結構 p 中原團隊初級驗資客戶去除流失客戶， 可供參考的客戶為679組。 p 驗資客戶主要意向面積在95共計 460組，占比68%；其次為115， 共計152組，占比22%；四房產品選 擇較少，僅占比10%。 驗資客戶首付情況分戶型匯總 首付比例首付比例95115130合計合計 3成1875920266 4成156404200 5成4918976 6成42201274 8成5229 全款98320 不明確125118 合計46015251663 p 目前中原團隊積累的意向客戶中，能承 擔五成及以上的首付款的客戶占比28%， 前期客戶當中，剛需客戶的占比較大。 95驗資客戶摸底 初級驗資客戶中95客戶共 計460組，其中承擔首付比 例在三成占比41%，四成占 比34%，五成占比11%，六 成占比9%，八成占比1%， 全款9組，占比2
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