1、 復式頂層銷售專題報告復式頂層銷售專題報告 荷塘月色一期共有頂層復式 68 套,目前銷售套數為 14 套,占總 套數的 20.6%,相對于一期 67%的銷售率,表現出比較明顯的銷售遲 緩現象。其中在已銷售頂層復式中,面積小、總價低的 1#、2#、16#、 17#的頂層復式銷售情況最好,部分樓頂甚至所有頂層復式售完。這 說明面積小、總價低的頂層復式比較受市場青睞。 一、合肥典型樓盤頂層復式形式分析一、合肥典型樓盤頂層復式形式分析 金色池塘二期:金色池塘二期: 銷售狀況:總體銷售狀況良好(年就已經退出,當時暢銷, 競爭不激烈) ,目前滯銷單位多為小高層復式以及大面積復式為主; 優勢: 產品方面:南
2、北通透、客廳跳高、上層面積小、上層極大豎窗設 計、送兩個大露臺、贈送的面積多,給客戶物超所持的感覺; 銷售時間從年開始,消化了較多復式單位; 小區期為現房,形象好,環境好; 該公司注重產品細節,人性化、實用性較好,例如:統一規劃太 陽能、產品創新退臺設計、樓間距大、建筑外立面為市民喜歡的 暖色調等; 復式的產品設計實用性強,功能齊全; 劣勢:產品定價高 綠城桂花苑:綠城桂花苑: 銷售狀況:總體銷售情況極不理想; 優勢: 小區環境好,極其注重細節,例如樓入戶花園等; 外立面用材好,注重品質; 劣勢: 過于注重立面和屋頂,品味形象多于產品實用性,居住功能弱化; 屋頂五露臺花園,上層全部為坡屋頂方,
3、空間狹小,不適用,上 層面積大,贈送的面積小; 客廳沒有挑高; 閣樓面積大,市場接受程度差; 價格高:下層多,上層元; 康城水云間:康城水云間: 銷售狀況:總體銷售情況極一般,剩余單位多為面積較大房型; 優勢: 小區為現房銷售; 價格較低,平層價格為元平方米,閣樓價格為 元平方米; 閣樓面積小,贈送雙露臺; 一路之隔畝生態公園; 劣勢: 贈送的露臺上有每個單元的排煙管道; 屋頂形象差,不規則安裝太陽能; 整個小區品質形象一般; 總體來看,合肥樓市對頂層復式的接受和購買情況取決于復總體來看,合肥樓市對頂層復式的接受和購買情況取決于復 式頂層的總體價格,在平層可比性不大的情況下,閣樓面積式頂層的總體價格,在平層可比性不大的情況下,閣樓面積 小,送雙露臺,其他贈送面積大等性價比高、實用性強的復小,送雙露臺,其他贈送面積大等性價比高、實用性強的復 式單位比較受市場的歡迎。式單位比較受市場的歡迎。