1、鄭州2期復盤報告 PART一：回顧目標/評估結果 PART二：難點回顧/問題分析 PART三：問題應對/經驗分享 PART四：成果匯報/價值沉淀 1 1、本體概況、本體概況 交通節點 距離 （km） 時間 （min） 路況 河南省政府3540暢通 鄭州市政府2130暢通 中原區政府18.824暢通 二七區政府1820暢通 二七商圈1820暢通 滎陽市政府2025暢通 鄭州位于“鄭上新區”東南角方向，洞林湖風 景區。隴海高架接駁新田大道快速通達項目，項目周 邊規劃地鐵六號線。2015年8月22日，鄭州一 期首開，熱線18億，刷新鄭州樓市三項紀錄。 二期貨量套數/套貨值/萬元 雙拼別墅192846
2、16 精裝多層34056172 精裝高層110485910 貨量合計1634226698 2 2、整體目標、整體目標 全年簽約目標20.0億 目前簽約完成22.6億1、2015年銷售18億，今年必須超越去年； 2、整體貨量有支撐，預估總貨值22億； 3、首付/契稅降低，二胎開放，市場向好； 4、營銷導向，集團一向以結果說話。 3 3、公司目標、公司目標 全年銷售目標7.0億 目前完成銷售8.7億 1、一期一戰成名，二期必須再創輝煌； 2、去年沒有經驗，今年有成熟操作經驗； 3、去年無客戶基礎，今年有老客戶資源挖掘； 4、銷售團隊核心成員，熟悉營銷模式。 4 4、競爭目標、競爭目標 盛勵2.4億
3、VS合富0.3億盛勵6.3億VS尚正行2.1億 1、8:1超大比分淘汰合富，延續雙代必勝傳統； 2、我司1個銷冠業績即超越合富整個團隊業績； 1、3:1大比分完勝尚正行，用實力捍衛公司榮譽； 2、我司1個連隊業績即超過尚正行團隊業績之和。 5 5、結果評估、結果評估 拿著結果看目標，無疑是成功的！ 但在當時看目標，卻是困難重重！ PART一：回顧目標/評估結果 PART二：難點回顧/問題分析 PART三：問題應對/經驗分享 PART四：成果匯報/價值沉淀 1 1、人員問題、人員問題 1、招不來人：從今年進場至7月，人員一直處于缺口狀態，截止第二次開完盤，人員缺口仍高達17人； 2、無法上崗：即使有經驗的銷售，沒做過，也難以適應其模式，無法上崗接客戶，只能外拓，流失率高； 3、甲方壓力：期間，甲方多次催促并表態，如果人員補充不到位，可以直接撤場，并發函進行
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