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2019年沈陽(yáng)越秀星匯云錦第二期商鋪加推策略方案.pptx

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2019年沈陽(yáng)越秀星匯云錦第二期商鋪加推策略方案.pptx

1、1 住宅產(chǎn)品工作計(jì)劃以上動(dòng)作建議即刻開(kāi)始高區(qū)入會(huì)折扣：針對(duì)于想購(gòu)買高區(qū)產(chǎn)品的客戶，在預(yù)售證下發(fā)之前，通過(guò)加入越秀會(huì)并享受一定折扣的形式，提升此類客戶的忠實(shí)度。低區(qū)認(rèn)死籌：針對(duì)想購(gòu)買大戶型產(chǎn)品的客戶，引導(dǎo)其認(rèn)籌已售但會(huì)調(diào)房的房源，并持續(xù)贈(zèng)送車位券勱作。風(fēng)險(xiǎn)提升：認(rèn)死籌存在客戶投訴風(fēng)險(xiǎn)，需加強(qiáng)維護(hù)及后續(xù)投訴處理備案。 2 2 商鋪清盤工作計(jì)劃商業(yè) 針對(duì)中介突出宣傳獎(jiǎng)勵(lì)刺激、同時(shí)聯(lián)合住宅進(jìn)行中介關(guān)系維護(hù)、促進(jìn)到訪通過(guò)活動(dòng)噱頭邀約前期意向未到訪客戶、丼辦商會(huì)資源私宴網(wǎng)上搜羅高端商業(yè)電話、提高拓展能效，先CALL客約訪價(jià)值細(xì)化、強(qiáng)化置業(yè)邏輯、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)細(xì)化、商業(yè)客戶的全程SP、制造

2、賣壓，配合現(xiàn)有獎(jiǎng)勵(lì)政策造勢(shì)：營(yíng)造商業(yè)熱銷局面、并大范圍傳播出去來(lái)訪：轉(zhuǎn)化： 3 3 大概念：【沈陽(yáng)太和里】布局網(wǎng)紅餐飲、服務(wù)、休閑娛樂(lè)等多種業(yè)態(tài)，打造以周邊人群為基礎(chǔ)客群的新一代沈陽(yáng)“網(wǎng)紅打卡地” 價(jià)值底盤：【富人區(qū)】周邊高尚社區(qū)林立，高品質(zhì)菁英消費(fèi)力強(qiáng)勁【地段旺】二環(huán)內(nèi)金廊旁城市中軸，商業(yè)氛圍好【鄰公園】南向承接五里河公園，對(duì)城市休閑人群具有吸附輻射能力【人潮旺】對(duì)內(nèi)坐享高檔園區(qū)、鄰學(xué)校上萬(wàn)人流，對(duì)外與金廊共享海量人潮商鋪工作計(jì)劃商業(yè)價(jià)值點(diǎn)提煉 4 4 7月6 微信規(guī)劃微信規(guī)劃系列組圖+公眾號(hào) 推廣媒體推廣媒體線上：刷屏+公眾號(hào)軟文+中介轉(zhuǎn)發(fā)| | 線下：案場(chǎng)畫面+

3、路旗軟文規(guī)劃軟文規(guī)劃炒作“沈陽(yáng)太古里的概念”炒作“沈陽(yáng)太古里的概念” 熱銷勢(shì)頭開(kāi)展，倒計(jì)時(shí)系列從10開(kāi)始。 7月推廣排期 7月27 系列組圖 7月15開(kāi)啟認(rèn)籌商鋪工作計(jì)劃 5 5 【包裝】案場(chǎng)增加商業(yè)包裝及信息輸出，路過(guò)的，到訪的客戶都知道商業(yè)產(chǎn)品信息 1，案場(chǎng)更新商業(yè)信息展架看住宅客戶同步可看到商業(yè)信息 2，洽談桌設(shè)置桌貼（待定）洽談時(shí)候軟性輸出、主要洽談客戶均可看到 3、外部商鋪貼“已售”簡(jiǎn)單粗暴工期短提醒過(guò)往客戶此處有商業(yè)在售 4、一期門前路旗更換商業(yè)信息已售已售商鋪工作計(jì)劃 6 6 【活動(dòng)】主攻商業(yè)客戶，促進(jìn)及增加商業(yè)客戶到訪及帶訪的機(jī)會(huì)；針對(duì)老業(yè)主活動(dòng)，有目的性邀約、現(xiàn) 場(chǎng)氛圍營(yíng)造商業(yè)熱銷態(tài)勢(shì) 【外部客戶外部客戶】 1 1、針對(duì)商業(yè)產(chǎn)品定制針對(duì)性的活動(dòng)形式、針對(duì)商業(yè)產(chǎn)品定制針對(duì)性的活動(dòng)形式（風(fēng)水講座，夏季養(yǎng)生知識(shí)等偏重小眾高端客戶的活動(dòng)） 2 2、通過(guò)置業(yè)

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