爪哇·東悅名城房地產(chǎn)住宅項目推售策略方案.ppt
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爪哇·東悅名城房地產(chǎn)住宅項目推售策略方案.ppt
1、 東悅名城項目組東悅名城項目組 20142014年年8 8月月 爪哇爪哇東悅名城項目東悅名城項目 推售策略推售策略 市場占位形象 定位：世界級千畝生態(tài)繁華大城 前所未見、所見即是 副標：千畝超級大盤/億元級會所/大師級園林/星級入戶大堂 實施手段：通過世界人居大獎頒獎戒論壇等形式，制造話題性事件，主要利用媒體進行線上炒作和輿論造勢，達到項目傳播目的 板塊名稱板塊名稱 客群情況客群情況 典型代表項目典型代表項目 大面板塊大面板塊 （經(jīng)開區(qū)）（經(jīng)開區(qū)） 龍泉地緣性客戶，占比50%左右； 主城區(qū)城東擠壓型客戶，占比30-40%左右； 省內(nèi)二三級城市客戶（簡陽、達州），占比10-20%左右。 龍城一號
2、、百悅天鵝湖、世茂城、水電云立 方、鐵建國際城、萬卷山 龍泉城區(qū)龍泉城區(qū) 板塊板塊 龍泉地緣性客戶，占比60%左右； 主城區(qū)城東擠壓型客戶，占比20-30%左右； 省內(nèi)二三級城市客戶（南充、達州），占比10-20%左右。 果殼里的城、首創(chuàng)東公元 西河西河 板塊板塊 龍泉地緣性客戶，占比50-60%左右； 主城區(qū)城東擠壓型客戶，占比20%左右； 省內(nèi)二三線城市客戶（如南充、達州），占比10-20%左右。 禹鑫亞瑟的城堡、銀城東方國際、龍博御景 各競爭板塊的主要客群來源于龍泉地緣性客戶，其次為主城區(qū)城東擠壓型客戶。 目標客群研究區(qū)域 數(shù)據(jù)來源：市場調(diào)查 高層 板塊名稱板塊名稱 客群情況客群情況 典
3、型代表項目典型代表項目 大面板塊大面板塊 主城區(qū)城東擠壓型客戶，占比50%左右； 龍泉地緣性客戶，占比30-40%左右； 省內(nèi)二三級城市客戶（簡陽、達州），占比10-20% 左右。 龍城一號、鐵建國際城、煒岸 城、萬卷山、山水四季城 各競爭板塊的主要客群來源于主城區(qū)城東擠壓型客戶，其次龍泉本地客戶。各競爭板塊的主要客群來源于主城區(qū)城東擠壓型客戶，其次龍泉本地客戶。 洋房目標客群研究區(qū)域 數(shù)據(jù)來源：市場調(diào)查 洋房 從面積區(qū)段切入 項目名稱項目名稱 主力面積區(qū)間主力面積區(qū)間 主力去化產(chǎn)品主力去化產(chǎn)品 林溪美城林溪美城 80-130 80-115 金山御景藍灣金山御景藍灣 86-112 86-112 西江河畔西江河畔 79-115 79-115 天賦龍庭天賦龍庭 75-123 75-110 山水四季城山水四季城 82-198 82-118 數(shù)據(jù)來源：市場調(diào)查 主力去化面積以75115之間的套二、
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