重慶金茂雙悅房地產住宅項目營銷策略推廣方案.pdf
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重慶金茂雙悅房地產住宅項目營銷策略推廣方案.pdf
1、換個腦子賣房子 注意力 移動互聯網時代第一稀缺資源 從產品/地段/品牌的競爭過渡到信息對信息的競爭 人的耐心只有0.78秒，5秒還打不開頁面的話，98%的人會立刻關掉。 移動互聯網的沖擊，瓦解了央視、瓦解了報紙、瓦解了渠道、瓦解了電商、瓦解了主流媒體和代言人的注意力焦點。 場景消費時代，消費需要借口。勾引消費者心中“想要買”的沖動，而不是說服消費者“需要買”的理智選擇。 勢能引爆 移動互聯網時代信息呈現指數級傳播 更容易讓低成本營銷實現以小博大 小米手機的新媒體傳播 三里屯優衣庫事件 大圣歸來、夏洛特煩惱等電影通過朋友圈口碑傳播達到商業勝利 賣萌親民 再高大上的牌子也在玩親民路線 讓民眾深度參
2、與品牌的塑造和傳播 小米、可口可樂、天貓、加多寶等等不管是傳統行業， 還是互聯網行業，不管是奢侈品還是大眾消費品，都在建立粉絲文化。 地段到達 從地產價值灌輸到去行業標簽的魅力誘惑 以全方面的信息覆蓋實現到達到達到達 過去媒體渠道中心化和權威化，房子沒現在多，行情比現在好，十大價值賣點就能砸來一堆客戶。 信息大爆炸讓信息覆蓋的難度加大，獲取客戶越來越難。 只能通過更多渠道、更強話題、更大爆點、更全面的信息覆蓋，更深度的互動參與，才能實現信息的到達、到達、 到達！ 移動互聯網時代的地產營銷思路： 去地產化的地產營銷 不像廣告的廣告往往具有更好的傳播效果 讓地產不像地產，廣告不像廣告 走心走腎，有
3、創意，接地氣，說人話，有參與 營銷如何去地產化：思路層面 只做與這個時代的人（情緒與感受）有關的營銷 痛點 無奈感/無力感 癢點 新奇特/好玩/有趣 嗨點 興奮驅動/利益驅動 營銷如何去地產化：執行層面 傳播 去地產化 碎片化/場景感/全覆蓋傳播 活動 去地產化 互動感和低門檻大眾參與 金茂雙悅 取悅重慶 如何從品牌層面到項目層面去地產化的賣房子？ 解決 1、金茂悅（住宅+商鋪）如何成為爆款？ 2、金茂瓏悅（公寓）如何成為爆款？ 3、金茂雙悅如何成功合體？ 金茂悅如何成為爆款？ 第一部分 淘寶爆款 高流量 高轉化 高銷量 高人氣 高性價比（不是低價） 優質服務 大眾好評 自成一個良性閉環 1、產品：【會長大的房子+會服務的房子】爆款指數：5星 2、配套：5萬方商業街區爆款指數：2星 3、品牌：全國金茂“悅”系爆款指數：3星 4、顏值品質：剛需高層中的中上層爆款指數：2星 5、人氣暢銷度：較
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