長沙裕田奧萊小鎮房地產住宅年度推廣策略溝通方案.pdf
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長沙裕田奧萊小鎮房地產住宅年度推廣策略溝通方案.pdf
1、裕田奧萊小鎮推廣策溝通方案裕田奧萊小鎮推廣策溝通方案 深圳黑之蛛廣告2010.09 項目目前面臨的最緊迫的問題項目目前面臨的最緊迫的問題 入市概 兩大定位 推廣方向 第一章：產品定位第一章：產品定位 2010長沙別墅市場供應巨大，競爭激； 各種類型、各種風格的產品涵蓋高中低各種檔次，加劇競爭； 長沙別墅項目散于各個板塊之中，缺乏集群效應，多為單打獨斗； 除綠城青竹園自成一體外，各項目檔次參差齊，缺乏領導品牌； 長沙消費者對別墅有著自然資源和繁華生活能兼得的根深蒂固的偏見。 從消費者角看長沙別墅市場，我們解為： 長沙市消費者對別墅的認識是片面的，主觀意識的； 要是生態資源好生態資源好，但是遠離城
2、市但是遠離城市，生活配套嚴重足生活配套嚴重足，太清，只 能做單一的假型別墅； 要然就是與城市保持恰當的距離與城市保持恰當的距離，但是缺乏自然和休閑配套但是缺乏自然和休閑配套，太喧 囂，難以滿足別墅人群回歸自然、豐富生活的渴望。 相對來說，他們對別墅的體驗是單一的、初級的、是一就是 二，對于別墅的選擇往往都是達到其心目中完美的標準。 相對來說，他們對別墅的體驗是單一的、初級的、是一就是 二，對于別墅的選擇往往都是達到其心目中完美的標準。 那么，真正的完美別墅應該是么樣子的？ 裕田奧萊小鎮又將如何提供超越長沙別墅市場的完美別墅的體驗超越長沙別墅市場的完美別墅的體驗？ 面對如此激的競爭局面和眾多的競
3、爭對手 奧萊小鎮在營銷上可以走跟隨策，但是在推廣上絕可以屈就 必須要先找差異化，再做概包裝，最后樹鮮明市場形象必須要先找差異化，再做概包裝，最后樹鮮明市場形象 差異化在哪？ 首先從建筑和景觀價值上去尋找，延展性很小，足以支撐大概， 尤其是對于奧萊小鎮這樣一個具有3000畝規模的別墅大盤而言； 賣別墅的核心價值就是賣資源價值，沒有大價值，難以成氣候； 那么奧萊小鎮的核心價值又在哪？ 回顧產品回顧產品 11萬平方米馬橋河風光帶，世界級的溪地公園11萬平方米馬橋河風光帶，世界級的溪地公園 自然資源純水岸，溪地公園自然資源純水岸，溪地公園 論證：長沙為山水洲城，別墅占據山水資源乃為常態，但無可否認 的是，以 論證：長沙為山水洲城，別墅占據山水資源乃為常態，但無可否認 的是，以天然的河道作為項目獨享的自然資源配套天然的河道作為項目獨享的自然資源配套，在整個市場上 還是較為罕見的。 ，在整個市場上 還
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