玉龍灣養生度假區品牌重塑與營銷推廣方案-289p.pdf
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玉龍灣養生度假區品牌重塑與營銷推廣方案-289p.pdf
1、 總監制： 劉子煜 制作組： 第一事業群 2017玉龍灣項目 傳播策略提報 一場關乎面子和里子的博弈。 GOLF運動，本身就是面子的代名詞， 何況還有豪宅二字做后綴。 BUT！ 一個春高，一個滇高，云南兩大明星球會， 高球玩出了世界級，別墅營銷卻始終未能順利借船出海。 相比巨額的營建成本和土地金 這點營銷流水杯水車薪 實際上，曾經風靡港臺日本的高球地產模式 在中國一直走的磕磕碰碰。 在真正的球手階層看來，打球和買屋真的畫不上等號， 打遍世界各大球場，買遍全球頂級物業，這種事情僅僅只是傳說。 打球的人，誰不是撥得兩手好算盤 這點帳還是算得過來的。 實際上，在高球圈子里面做盡了文章， 最后來捧場的
2、盡是一群不好這口的先生以及他們的太太們 各位高爾夫地產 好不容易把自己活成了面子，卻丟了里子。 那里子呢？ 來盤下干貨 十余年資深球場 獨占萬畝山，湖，高爾夫 日均到場數十人 5年來月均出貨1.5套 一期長順嶺出貨 100+ 何其可怕！ 十年心血，換了150個人 富豪又怎樣？ 沒有圈層基數， 沒有社群基礎， 沒有足夠的2次消費， 為150個人蓋配套，敢做嗎？ 為150個人搞物業，科學嗎？ 為150個人建景觀，劃算嗎？ 圍著150個人玩客戶拓展， 玩的出一朵花嗎？ 一個有意義的問題！一個有意義的問題！ 總價500萬的物業， 做一份賣劃算， 還是劃成5份賣劃算？ 答案是都需要！ 對于客戶來說同樣是
3、挑戰！ 上有老下有小的家庭行動成本家庭行動成本是現實問題 沒有觀眾仰望的豪宅生活從本質上來說，是不成立的 國人喜好群居的本能時刻在召喚 說到底，面子和里子的問題，首先解決人的問題 三個人物決定玉龍灣 第一個人：大人物 第二個人：空中飛人 第三個人物：凡人 第一個人物：大人物第一個人物：大人物 他們是締造財富的人物 他們是整個家族的核心與基石 他們是玉龍灣別墅產品和大平層的核心客群 他們是二期生活方式的靈感來源 第二個人物：空中飛人第二個人物：空中飛人 他們非富即貴甚至與第一位人物不分伯仲 他們是全球優質物業的見證者 他們和玉龍灣建立的感情更多是來源于房子以外的層面，比如球會，比如親朋 他們是穿行世界的候鳥，偶爾在這里停留 他們是滇高球會和精裝公寓的愛慕者 第三個人物：凡人第三個人物：凡人 他們在社會中打拼多年嶄露頭角 他們精明敏感，對價格和價值都異常敏感 他們注重家庭關系，同時看重自由與健
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