成都·雙水岸洋房別墅開盤前推廣策略及表現方案.ppt
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成都·雙水岸洋房別墅開盤前推廣策略及表現方案.ppt
1、 雙水岸開盤前 推廣策略及表現 藍色飛揚出品 2005.10.27 3 1 + 3 3個減法個減法 1 1套解決方案套解決方案 今天我們帶來了什么？ 個減法個減法 3 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 面對的問題很多，關鍵只有一個 面對新都、大城北兩部分人群， 通過什么樣的營銷手段， 來達成有效的客戶積累？ （所謂有效： 賣個好價錢； 為二期做鋪墊） 1 2 先告訴你一個事實 （溝通） 我（
2、產品） 你（消費者） 大多數廣告公司都知道 卻很少有人會真正記住：最后買單的人，是誰？ （溝通） 我（產品） 你（消費者） 是誰? 想要什么? 你 新都人 品牌+環境+產品 項目優勢 大城北人 （品牌+環境+產品） +價格（助推） 項目優勢 指 出 一 點 ： “ 品 牌 + 環 境 + 產 品 ” 是 兩 者 共 同 的 前 提 ， 并 不 矛 盾 。 新都人 大城北人 B 廣告后看法 A 廣告前看法 Button 按鈕 不熟悉，還這么 貴，憑什么買你 的？ 榮耀：一個標 簽，給別人看的， 可以炫耀的。 一分錢，一分貨， 牛！ 新都人 大城北人 B 廣告后看法 A 廣告前看法 Button
3、按鈕 品位和眼光： 一面鏡子。自我 滿足，給自己一 個理由，說服自 己。 物超所值！ 這么多選擇，憑 什么買你的？ 新都人 大城北人 B 廣告后看法 A 廣告前看法 Button 按鈕 不熟悉，還這么 貴，憑什么買你 的？ 榮耀：一個標 簽，給別人看的， 可以炫耀的。 一分錢，一分貨， 牛！ 品位和眼光： 一面鏡子。自我 滿足，給自己一 個理由，說服自 己。 物超所值！ 這么多選擇，憑 什么買你的？ 飯要一口一口吃 而要想聽得最清楚 除非只有一種聲音 減法減法 1 由此得出由此得出 一期吃定新都新都人群，把“榮耀榮耀”做足； 讓大城北人感覺“高檔、質素不錯！”即可(為二期蓄勢) 是誰? 有什么? 我 環境：不可復制的自然生態、水資源； 產品形態：占地六百多畝，產品形態豐富（多層，洋房， 電梯公寓，聯排）高檔（規劃，配套和質量）； 開發商品牌：全國地產領跑者的地位，“全心全意全 為你
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