1、淡市的房地產營銷活動 代理事業二部 “淡市營銷基本動作系列講座”之二：淡市營銷基本動作系列講座”之二： 主要內容 營銷活動產生的重要基礎 營銷活動的作用及效果 旺市與淡市下營銷活動區別及案例分析 人是有限理性的 體驗經濟 影響力經濟 營銷活動產生作用的理論基礎 案例一：贈送禮物 400元的羊毛圍巾 VS 500元的大衣 案例二：聯合國救援 1000戶居民90%受災 VS 18000戶居民10%受災 消費者的有限理性 體驗就是企業以服務為舞 臺，以商品為道具，以消費 者為中心，創造能夠使消費 者參與、值得消費者回味的 活動。 在消費者看來，個性化體 驗比簡單的商業交易擁有更 高的價值，他們愿意為
2、此付 出額外的金錢。 體驗經濟 名人權威影響力 行家權威及名人的影響不可忽視 政府影響力 活動中政府的參與具有導向意義 傳媒影響力 傳媒的作用 社會導向影響力 追求社會認同 品牌影響力 形象品牌的建立 消費群體不同層次的互 為中介化過程中的影響力意見領袖、老業主帶新業主 供求影響力 時間短缺、數量短缺 影響力經濟 主要內容 營銷活動產生的重要基礎 營銷活動的作用及效果 旺市與淡市下營銷活動區別及案例分析 營銷活動的作用及效果 作作 用用 效效 果果 開盤前開盤前 提升項目的知名度、形象及影響力提升項目的知名度、形象及影響力 社會認同社會認同 開盤后開盤后 聚集人氣、氛圍營造，情景營銷，促聚集人
3、氣、氛圍營造，情景營銷，促 進成交進成交 情景體驗，促進成交情景體驗，促進成交 重要節點重要節點 營銷流程中必備環節（例如樣板房開營銷流程中必備環節（例如樣板房開 放、開盤）放、開盤） 兼顧兼顧 開盤前:是傳播的重要媒介 開 盤 營銷活動的作用及效果 開盤后:影響客戶的重要工具 說明:預熱期與蓄客期的界定:售樓處開放 策略方案因目的不同差異極大 建立項目的形象、影響力（與整個城市對話，影響力較大的活動） 客戶資源積累、品牌傳播（產品推介會） 形象品牌、客戶積累（綜合性活動房展會） 公開發售（開盤活動） 維護客戶信心，形成口碑傳播（封頂嘉年華） 擴大銷售終端，吸引客戶上門（分展場） 聚集人氣，為現場成交提供支持（美食節） 形成羊群效應，集中成交（老帶新） 開 盤 營銷活動包含的內容 活動背景目的 主題、規格、流程 銷售策略 工程配合 人員分工 物料準備 活動時間表 活動費用預算 營銷活動內容
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