房地產(chǎn)策劃八大原則總結(jié)報告.doc
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房地產(chǎn)策劃八大原則總結(jié)報告.doc
1、房地產(chǎn)策劃八大原則 一、獨創(chuàng)原則 無論房地產(chǎn)項目的定位、建筑設(shè)計的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營 銷推廣的策略，沒有獨創(chuàng)、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位 是不可能的。獨創(chuàng)就是獨到、創(chuàng)新、差異化、有個性。獨創(chuàng)具有超越 一般的功能，它應(yīng)貫穿房地產(chǎn)策劃項目的各個環(huán)節(jié)，使房地產(chǎn)項目在 眾多的競爭項目中脫穎而出。房地產(chǎn)策劃要達到獨創(chuàng)，永不雷同，必 須滿足以下幾個要求： (一)房地產(chǎn)策劃觀念要獨創(chuàng)。策劃觀念是否獨創(chuàng)、新穎，關(guān)系到 策劃人的基本素質(zhì)。 有的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意， 有的人只能“克 隆”或照搬別人的概念，這些都影響到策劃人的策劃項目的成敗。在 眾多房地產(chǎn)項目中，能在強敵中站穩(wěn)了腳并銷售成功的
2、，策劃觀念一 定是創(chuàng)新出奇的。廣州有個大型住宅區(qū)，開盤時以高素質(zhì)、高價位出 現(xiàn)，其有獨創(chuàng)性的策劃觀念，獨具一格，使很多顧客下定金購房。 (二)房地產(chǎn)策劃主題要獨創(chuàng)。主題是房地產(chǎn)開發(fā)項目的總體主導 思想，是發(fā)展商賦予項目的“靈魂”。策劃主題是否獨創(chuàng)、新穎，立意 是否創(chuàng)新，關(guān)系到房地產(chǎn)項目的差異化和個性化，并直接影響到項目 在競爭中取勝，大到貫穿整個項目主題，小到報紙廣告主題，無不是 這樣。策劃主題獨創(chuàng)，與市場發(fā)展潮流有很大的關(guān)系。當人們都沉醉 在市中心區(qū)建住宅的時候，一些有遠見的發(fā)展商卻發(fā)起一場“郊區(qū)化 運動”，建起一棟棟低容積率、高綠化率的住宅 小區(qū)，迎合市民們返回大自然的心理狀態(tài)；在人們欣賞
3、小區(qū)內(nèi)花 草成片的時候，一些有創(chuàng)見 的策劃人卻舉起了山景、江景、海景的大旗，使居民們的窗外視 線無比寬闊，風景悅?cè)恕?(三)房地產(chǎn)策劃手段要獨創(chuàng)。房地產(chǎn)策劃手段就是房地產(chǎn)策劃的 具體方法、辦法。方法、手段不同，策劃出的效果也就不一樣。最著 名的例子是廣州奧林匹克花園， 在人們還在用單一手段策劃樓盤的時 候，奧林匹克花園的發(fā)展商卻用復合手段策劃樓盤，地產(chǎn)業(yè)和體育業(yè) 的復合，引領(lǐng)了房地產(chǎn)策劃領(lǐng)域的新里程。策劃手段獨到，往往會達 到意想不到的效果。廣州遠洋明珠大廈，在建好的樓字中，推出十套 主題樣板間，以不同人的個性及生活方式進行延伸、發(fā)揮、變形，使 人看了以后大開眼界：我們居住的空間可以那樣藝術(shù)、舒適和優(yōu)美。 策劃手段獨到，增大了人們的購買欲。 二、整合原則 在房地產(chǎn)開發(fā)項目中，有各種不同的客觀資源，大概可分為兩大 類：一是從是否明顯看出來分，有顯性資源、隱性資源。二是從具體 形式來分，有主題
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