地產(chǎn)軟文培訓(xùn)課件.ppt（31頁(yè)）

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地產(chǎn)軟文培訓(xùn)課件.ppt（31頁(yè)）

1、如何寫作地產(chǎn)軟文如何寫作地產(chǎn)軟文第一部分第一部分什么是軟文？什么是軟文？一、定義一、定義軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。 1狹義的：指各類企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上為其企業(yè)形象或其產(chǎn)品刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。 2廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上為其企業(yè)形象或其產(chǎn) 品刊登的可以提升企業(yè)、產(chǎn)品品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等。二、投放目的：二、投放目的：軟文在具體的運(yùn)用中，通常要為兩大目的服務(wù)：

2、（1）為企業(yè)、產(chǎn)品向社會(huì)做形象公關(guān)，這類軟文以新聞報(bào)道、深度文章等為主要表現(xiàn)手段，屬于公關(guān)性軟文，主要為企業(yè)、產(chǎn)品品牌服務(wù)；（2）彌補(bǔ)廣告宣傳的不足，對(duì) 產(chǎn)品、服務(wù)、應(yīng)用、價(jià)格等進(jìn)行詳細(xì) 的補(bǔ)充，屬于推廣性軟文，主要為產(chǎn) 品銷售服務(wù)。三、構(gòu)成三要素三、構(gòu)成三要素/ /主題主題主題主題特別強(qiáng)調(diào)：主題要非常明確。特別強(qiáng)調(diào)：主題要非常明確。撰寫之前，必須明確撰寫的目的和用途，是用于前期推廣還是賣點(diǎn)宣傳。用于前期推廣的軟文，要把項(xiàng)目的核心理念加以體現(xiàn)，再次強(qiáng)調(diào)：找到一個(gè)讓讀者感興趣的標(biāo)題至關(guān)重要，引導(dǎo)讀者一步一步讀下去，樂于接受你傳達(dá)的信息，這種軟文多以新聞報(bào)導(dǎo)的形式出現(xiàn)。

3、如果是賣點(diǎn)宣傳的軟文廣告，必須與銷售主題密切配合。構(gòu)成三要素構(gòu)成三要素/ /標(biāo)題標(biāo)題標(biāo)題標(biāo)題大衛(wèi)奧格威認(rèn)為，標(biāo)題是大多數(shù)廣告最重要的部分，它是讀者決定讀不讀正文的關(guān) 鍵所在。好的文章首先取決于題目的好與壞，題目是否新穎、有無創(chuàng)新、具不具備穿透力，這對(duì)能否引起讀者的興趣，達(dá)到心靈的共鳴非常重要。構(gòu)成三要素構(gòu)成三要素/ /內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容和目標(biāo)消費(fèi)者拉近關(guān)系和目標(biāo)消費(fèi)者拉近關(guān)系正文的內(nèi)容一般要表達(dá)三個(gè)方面的內(nèi)容： A訴求重點(diǎn)，即軟文的核心內(nèi)容， B對(duì)訴求重點(diǎn)的深入分析， C讓潛在消費(fèi)者行動(dòng)起來。四、軟文五要素四、軟文五要素對(duì)誰(shuí)說，說什么，如何說，何時(shí)說，何地說。即5W(Whom， What，Who，When，Where)，五項(xiàng)要素缺一不可。軟文五要素軟文五要素/ /對(duì)誰(shuí)說對(duì)誰(shuí)說說什么說什么對(duì)誰(shuí)說：對(duì)誰(shuí)說：軟文的目的就是要把你要所表達(dá)的信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾者，

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