東凱萬(wàn)鴻國(guó)際商務(wù)公寓蓄客方案提報(bào)方案.ppt

資源ID：163014 資源大小：5.21MB 全文頁(yè)數(shù)：22頁(yè)
資源格式： PPT 下載積分： 25金幣

下載報(bào)告請(qǐng)您先登錄！

驗(yàn)證碼下載游客一鍵下載

賬號(hào)登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要25金幣

郵箱/手機(jī)：
驗(yàn)證碼：	獲取驗(yàn)證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成賬號(hào)（用戶名為郵箱或者手機(jī)號(hào)，密碼是驗(yàn)證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說(shuō)明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會(huì)存入您的賬戶，您可在我的個(gè)人中心查看。
驗(yàn)證碼：	換一換

加入VIP，免費(fèi)下載

賬號(hào)：
密碼：
驗(yàn)證碼：	換一換
當(dāng)日自動(dòng)登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會(huì)被瀏覽器默認(rèn)打開(kāi)，此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁(yè)到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請(qǐng)使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無(wú)水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過(guò)壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒(méi)有明確說(shuō)明有答案則都視為沒(méi)有答案，請(qǐng)知曉。

東凱萬(wàn)鴻國(guó)際商務(wù)公寓蓄客方案提報(bào)方案.ppt

1、東凱萬(wàn)鴻蓄客方案提報(bào)東凱萬(wàn)鴻蓄客方案提報(bào) 東凱萬(wàn)鴻蓄客方案東凱萬(wàn)鴻蓄客方案 2 一、目的及思路東凱萬(wàn)鴻蓄客方案東凱萬(wàn)鴻蓄客方案 3 （1）蓄客的目的正式內(nèi)部訃購(gòu)前的蓄客對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的作用是丌可低估的，其目的在亍： / 能從前期來(lái)訪客戶中獲取誠(chéng)意度較高的客戶，從而更清楚掌握客戶的購(gòu)房意向及客戶劃分，以及市場(chǎng)需求（分析客戶對(duì)面積的需求，價(jià)格的預(yù)期）。 / 再次宣傳項(xiàng)目，為項(xiàng)目正式內(nèi)部訃購(gòu)造勢(shì)。 / 鍛煉銷售人員，提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為今后走向正式銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。 / 根據(jù)蓄客的結(jié)果通過(guò)合理的價(jià)格策略及優(yōu)惠政策，增強(qiáng)客戶購(gòu)買(mǎi)信心，同時(shí)為項(xiàng)目正式內(nèi)部訃購(gòu)聚集人氣。東凱萬(wàn)鴻蓄客方案東

2、凱萬(wàn)鴻蓄客方案 4 (2)蓄客的目標(biāo): 至開(kāi)盤(pán)前蓄客200組(暫定) 蓄客目標(biāo)段分解: 蓄客的第一階段：（2010年10月1日-2010年10月15日）積蓄VIP客戶80組；蓄客的第二階段：（2010年10月16日-2010年10月29日）積蓄VIP客戶120 組；（擬定：2010-10-30開(kāi)盤(pán)）東凱萬(wàn)鴻蓄客方案東凱萬(wàn)鴻蓄客方案 5 （3）蓄客的方式： / 蓄客主題：東凱萬(wàn)鴻VIP金卡全城限量發(fā)放 /設(shè)置限量的VIP卡給客戶造成一種緊迫感，人為制造緊張熱銷的氛圍。 /金卡優(yōu)惠條件：金卡訃購(gòu)金2萬(wàn)元，優(yōu)先選擇公寓及外街商鋪（按卡號(hào)的先后順序選房，一卡一房，丌得轉(zhuǎn)讓）。選房時(shí)如開(kāi)盤(pán)當(dāng)時(shí)

3、訃購(gòu),再補(bǔ)交訂金三3萬(wàn)元(共計(jì)5 萬(wàn)元)萬(wàn)開(kāi)盤(pán)當(dāng)日可享受9.8折優(yōu)惠。東凱萬(wàn)鴻蓄客方案東凱萬(wàn)鴻蓄客方案 6 二、工作執(zhí)行東凱萬(wàn)鴻蓄客方案東凱萬(wàn)鴻蓄客方案 7 1、媒體配合利用前期搭建好渠道傳遞項(xiàng)目賣點(diǎn)、VIP金卡等相關(guān)信息。通路：條幅，戶外看板，單張派發(fā)，手機(jī)短信。東凱萬(wàn)鴻蓄客方案東凱萬(wàn)鴻蓄客方案 8 /負(fù)責(zé)蓄客期間客戶推廣、接待及項(xiàng)目介紹，不客戶簽訂VIP金卡訃購(gòu)協(xié)議書(shū)，按有關(guān)程序收取誠(chéng)意金。 / 通過(guò)各類廣告和現(xiàn)場(chǎng)接待，向消費(fèi)者講述項(xiàng)目信息，以媒介、廣告、宣傳資料等整合解說(shuō)誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，強(qiáng)調(diào)購(gòu)買(mǎi)東凱萬(wàn)鴻的好處和投資價(jià)值，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)房的行勱。巧妙處理客戶異議，銷售人員不主管人員多次協(xié)調(diào)達(dá)成交易。 / 開(kāi)發(fā)客戶，跟蹤目標(biāo)客戶，整理客戶檔案，對(duì)已購(gòu)卡業(yè)主進(jìn)行跟蹤服務(wù)，在他們當(dāng)中建立良好口碑，以老客戶帶新客戶。 / 總結(jié)不反饋營(yíng)銷推廣的信息不

注意事項(xiàng): 本文（東凱萬(wàn)鴻國(guó)際商務(wù)公寓蓄客方案提報(bào)方案.ppt）為本站會(huì)員（故事）主動(dòng)上傳，地產(chǎn)文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若此文所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私，請(qǐng)立即通知地產(chǎn)文庫(kù)（點(diǎn)擊聯(lián)系客服），我們立即給予刪除！