1、 綠城渠道工作開展思路綠城渠道工作開展思路 目錄目錄 一、一、渠道拓客方向，客群確定；渠道拓客方向，客群確定； 二、二、渠道拓客具體的方式、方法；渠道拓客具體的方式、方法； 三、三、渠道拓客與策劃配合的工作思路；渠道拓客與策劃配合的工作思路； 四、四、團隊的組建；團隊的組建； 五、五、渠道拓客的結果管控；渠道拓客的結果管控； 六、六、渠道拓客的過程管控；渠道拓客的過程管控； 一、渠道拓客方向，客群確定；一、渠道拓客方向，客群確定； 1、金融系統（銀行、保險公司）； 2、教育系統（學校、教育培訓機構）； 3、醫院； 4、政府機關、企事業單位； 5、商場、超市、餐飲； 6、城區未開發的老居民區；
2、7、客戶地圖繪制，調研統計各個拓客對象的基礎數據（內部員工情況、客戶資源情況、地理位置） 二、二、渠道拓客具體的方式、方法渠道拓客具體的方式、方法 1、團購（公司內部員工、機關企事業單位、銀行、學校、醫院等） 2、電話 CALL 客（柏星三項目老業主、到訪客戶、城區其他項目部分業主資源、拓客對象員工及客戶資源、拓客留電） 3、單頁派發（粗派：城區街道、居民區、公園、體育場；精派：城區競品項目客戶截留、拓客對象企業內部派發） 4、巡展（社區、商超、公園、機關、企事業單位） 5、中介合作（目前蕭縣有近二十家房產中介，競爭激烈） 6、現場接待、逼定； 7、公司內部全員營銷； 三、三、渠道拓客與策劃配
3、合的工作思路渠道拓客與策劃配合的工作思路 1、渠道的工作開展，活動是拓客的主要理由，也是導客的主要手段。因此，渠道與策劃必須密切配合，充分了解客戶過后，根據客戶的興趣點定制喜歡 的活動。 2、為了活動能夠能夠在一個時間段內可以長期反復開展，還需要將活動進行標準化分類； 3、拓客和活動結合，每日、每周、每月都要有活動； 4、（日活動）活動只是一個借口，到訪以活動的名義送禮品；方便每日的拓客、巡展、電話邀約；（周活動）以簡單易操作、低費用的小暖場形式舉辦。 目的幾個方面：一是集中邀約意向客戶現場集中介紹、逼定；二是拓客和電 CALL 邀約客戶首次到訪；三是通過純粹貪圖小便宜來參加活動的到訪人員感 受現場氛圍和了解項目后傳播項目知名度和口碑，并且這部分人可以烘托現場人氣；（月活動）目的同周活動差不多，只不過費用和規模相對較大，效 果產出較周活動也較好； 5、每月兩到三場周活動加一場月活動，周活動
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