房地產(chǎn)項(xiàng)目戰(zhàn)略與定位培訓(xùn)課件.ppt
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房地產(chǎn)項(xiàng)目戰(zhàn)略與定位培訓(xùn)課件.ppt
1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目戓略與定位 設(shè)計(jì)方案調(diào)整、確定 階段營銷計(jì)劃 階段營銷總結(jié) 策略方案調(diào)整 前期 溝通 前期策劃 項(xiàng)目定位 物業(yè)發(fā)展 前期策劃報(bào)告之定位 前期策劃報(bào)告之物業(yè) 發(fā)展建議、營銷建議 營銷籌備 營銷策略 執(zhí)行方案 銷售執(zhí)行報(bào)告 籌備實(shí)戓 合作公司確定溝通執(zhí)行 預(yù)熱 價(jià)格促銷方案 開盤 推勱調(diào)整 100%銷售 銷售總結(jié) 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備不開盤 項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場研究;市場
2、研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略建議;發(fā)展戰(zhàn)略建議; 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位; ; 階段目標(biāo):階段目標(biāo): 項(xiàng)目市場定位;項(xiàng)目市場定位; 為設(shè)計(jì)為設(shè)計(jì) 提供物業(yè)發(fā)展建議提供物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議;物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 總體規(guī)劃建議;總體規(guī)劃建議; 戶型平面建議;戶型平面建議; 產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議;產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議; 建筑細(xì)部建議建筑細(xì)部建議; ; 階段目標(biāo):階段目標(biāo): 確定最佳方案確定最佳方案 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 定位與產(chǎn)品確定定位與產(chǎn)品確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 總體營銷推廣策略;總體營銷推廣策略; 形象定位;
3、形象定位; 賣場、展示規(guī)劃;賣場、展示規(guī)劃; 推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃; ; 階段目標(biāo):階段目標(biāo): 確定銷售目標(biāo)確定銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)確定;銷售目標(biāo)確定; 提交銷售執(zhí)行報(bào)告提交銷售執(zhí)行報(bào)告 前期定位前期定位 第一階段第一階段 產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì) 第二階段第二階段 營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃 第三階段第三階段 銷售準(zhǔn)備銷售準(zhǔn)備 第四階段第四階段 銷銷 售售 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 達(dá)到執(zhí)行報(bào)告要求達(dá)到執(zhí)行報(bào)告要求 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 銷售人員培訓(xùn);銷售人員培訓(xùn); 銷售資料準(zhǔn)備;銷售資料準(zhǔn)備; 階段目標(biāo):階段目標(biāo): 積極籌備臨門一腳積極籌備臨門一腳 提交價(jià)格策略報(bào)告提交價(jià)格策略報(bào)告 銷售團(tuán)隊(duì)到位;銷售團(tuán)隊(duì)到位; 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 定位的思路與流程 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 定位的思路與流程 目標(biāo)目標(biāo) 構(gòu)建問題構(gòu)建問題 選擇模型選擇模型 戰(zhàn)略與定位戰(zhàn)略與定位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo)目標(biāo) 構(gòu)建問題構(gòu)建問題 選擇模