1、 市場推廣市場推廣類人員類人員 素質辭典素質辭典 二零零六年二零零六年十十一一月月 第 1 頁 市場推廣市場推廣類人員類人員素質模型素質模型 市場推廣市場推廣類人員類人員的的素質模型如下:素質模型如下: 權重權重 素質名稱素質名稱 勝任勝任等級等級 信息收集 4 歸納思維 3 創新能力 3 溝通能力 3 積極主動 3 人際交往 3 個人特質個人特質:人際交往、溝通能力、積極主動人際交往、溝通能力、積極主動 市市 場場 推推 廣廣 類類 素素 質質 模模 型型 思維思維能力能力:歸納思維、創新能力、信息收集歸納思維、創新能力、信息收集 第 2 頁 目 錄 4.04 信息收集 . 3 4.03 歸
2、納思維 . 3 4.01 創新能力 . 4 5.02 溝通能力 . 5 5.04 積極主動 . 6 5.07 人際交往 . 7 第 3 頁 4.04 信息收集信息收集 定義:定義: 根據工作的需要, 不局限于眼前現有的資料, 主動花費力氣通過各種方法收集各類相關信息 的能力。 關鍵點:關鍵點: 在例行職責范圍以外,主動廣泛獲取有用信息及發掘潛在市場機會的意識和能力。 行為分級:行為分級: 一級:打聽消息一級:打聽消息 - 直接詢問可能知情的人員,獲得現成的信息來源,并花時間匯總資料。 - 面臨困難任務時,想到要盡可能收集多方面的信息來解決問題。 二級:實地二級:實地調查調查 - 親自到現場去考
3、察與市場、推廣有關的情況,并詢問相關人員,盡力收集可能有用的 信息。 三級:挖掘真相三級:挖掘真相 - 接觸其他盡可能多的渠道或對象,獲得他們的觀點、背景資料及經驗等各種相關或潛 在相關的信息。 - 不滿足于表面信息的獲得,能深入挖掘問題的核心和真相。 四級:系統研究四級:系統研究 - 建立相關的信息收集系統,通過系統的常規渠道(如報紙、雜志等)來獲取信息。 - 對收集到的信息進行系統分類、整理和保存等方面的管理。 五級:五級:情報系統情報系統 - 形成定期搜集信息的習慣,建立起能夠長期運作的信息搜集系統。 - 長期不間斷地使用自己的系統方法收集信息, 并不斷挖掘未來可能的潛在信息和信息 收集途徑。 4.03 歸納思維歸納思維 定義:定義: 由部分結合形成整體來認識事物的能力, 在面對復雜的問題或現象時, 能夠發現和掌握關鍵 問題所在,或者是能夠創造性的分析問題。 關鍵點:關鍵點: 對信息