1、 大客戶渠道拓展執行方案大客戶渠道拓展執行方案 一、一、 工作目的工作目的 (1)、尋找、洽團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估； (3)、搜集大客戶團體的相關情況，洽談合作方式、活動方式、優惠方式； (3)、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位； (4)、保持與大客戶單位的維護與聯系，最終促進成交。 二、工作思路二、工作思路 大客戶組成員首先聯系大客戶單位的關鍵人物， 要求此關鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信，能有效的組織相關群體參與活動，并對群體的購買行為產 生一定影響， 如商會主席， 國有企業工會主席、 辦公室主任、 企業高層管理人員、 政府機關要員、辦公室主任等。在
2、大客戶單位關鍵人物的介紹下，了解大客戶單 位的購房需求情況和活動范圍； 在大客戶單位關鍵人物引薦下與員工或工作人員 進行交流，并組織針對大客戶單位的小型產品推介會。大客戶組的成員經常和關 鍵人物取得聯系，了解對方的最新動態。關鍵人物也將根據其單位最終成交的套 數，獲得不同級別的購房優惠、現金及其他方式的獎勵。 三、拓展目標三、拓展目標 （1） 、結合本項目大客戶拓展主要目標商會、大型國有企業、機關 事業型單位、大型廠礦、建材、服裝市場私營業主、學院單位； （2） 、在 TOP 公寓、商業銷售開盤之前拓展大型廠礦企業 3 家、商會 2 家、 行政機關 5 家，其他渠道登記的客戶至少 400 名，
3、爭取轉化誠意客戶 30% 以上。 四、活動優惠四、活動優惠 1 1、大客戶團購優惠、大客戶團購優惠: : 1）大客戶單位所有的成交客戶，享受正常購房優惠折扣以外，另外根 據整個單位成交的合計套數，享受大客戶團購優惠。 2）大客戶單位團購物業須達到 9 套以上享受折上折，具體標準如下： 商會成員團購 9 套以上物業， 在享受常規折扣的基礎上， 再享受 9.8 折。 蘆淞大市場的經營商家團購 9 套以上，在享受常規折扣的基礎上， 再享受 9.8 折。 大型廠礦的客戶，在享受常規折扣的基礎上，再享受 9.8 折。 教師及公務員渠道憑有效證件, 在享受常規折扣的基礎上，再享受 9.8 折。 購房優惠情況明細表：以購房優惠情況明細表：以 130130 中央王座三房為例，中央王座三房為例，34003400 元元/ /的價格，正常一的價格，正常一 次性次性 9.89.8 折的折扣計算折的折扣計算 序號
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