高端物業(yè)銷售技巧探討培訓(xùn)課件.ppt
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高端物業(yè)銷售技巧探討培訓(xùn)課件.ppt
1、高端物業(yè)銷售技巧探討高端物業(yè)銷售技巧探討 課程提綱:課程提綱: 一一、高端物業(yè)簡介高端物業(yè)簡介 二二、高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點 三三、高端物業(yè)銷售技巧高端物業(yè)銷售技巧 A A、高端物業(yè)銷售接待技巧高端物業(yè)銷售接待技巧 B B、高端物業(yè)銷售談判技巧高端物業(yè)銷售談判技巧 CC、高端物業(yè)客戶維護(hù)技巧高端物業(yè)客戶維護(hù)技巧 高端物業(yè)銷售技巧探討高端物業(yè)銷售技巧探討 所有的努力只為了一個目標(biāo):所有的努力只為了一個目標(biāo):成交成交 高端物業(yè)高端物業(yè) 高端物業(yè)產(chǎn)生的背景高端物業(yè)產(chǎn)生的背景 人們的居住理想已經(jīng)超越單純的居住,開始追求更加人們的居住理想已經(jīng)超越單純的居住,開始追求更加 舒適與方便
2、、建筑的風(fēng)格、社區(qū)景觀、教育配套及樓舒適與方便、建筑的風(fēng)格、社區(qū)景觀、教育配套及樓 宇的科技含量,而這種舒適是需要昂貴成本的;宇的科技含量,而這種舒適是需要昂貴成本的; 地處于城市中心地塊或自然資源稀缺地塊是“高端”地處于城市中心地塊或自然資源稀缺地塊是“高端” 價高的原因之一;價高的原因之一; 從投資角度講,投資就是為了升值,高端物業(yè)的投資從投資角度講,投資就是為了升值,高端物業(yè)的投資 價值通常大于居住價值,換句話說,高端物業(yè)投資價價值通常大于居住價值,換句話說,高端物業(yè)投資價 值大于中低端物業(yè)。值大于中低端物業(yè)。 高端物業(yè)銷售技巧高端物業(yè)銷售技巧 一、高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點一、高端物業(yè)產(chǎn)品
3、及客戶特點 二二、高端物業(yè)銷售接待技巧高端物業(yè)銷售接待技巧 三、高端物業(yè)銷售談判技巧三、高端物業(yè)銷售談判技巧 四、高端物業(yè)客戶維護(hù)技巧四、高端物業(yè)客戶維護(hù)技巧 高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點 高端物業(yè)產(chǎn)品特點高端物業(yè)產(chǎn)品特點: 地段稀缺性地段稀缺性、傳統(tǒng)性傳統(tǒng)性 有特色的建筑外觀;有特色的建筑外觀; 空間氣派舒適;空間氣派舒適; 景觀資源豐富;景觀資源豐富; 卓越的物業(yè)管理;卓越的物業(yè)管理; 卓越安防配備;卓越安防配備; 升值潛力非凡升值潛力非凡。 高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點 高端物業(yè)客群特點:高端物業(yè)客群特點: 目標(biāo)客戶對價格敏感度低,不易受宏觀調(diào)控的影響;目標(biāo)客戶對價格敏感度低,不易受宏觀調(diào)控的影響; 當(dāng)?shù)刭彿空咚急壤撸移渲卸嘁宰宰橹鳎划?dāng)?shù)刭彿空咚急壤撸移渲卸嘁宰宰橹鳎?客戶大多有購房經(jīng)歷,且多次置業(yè)或終極置業(yè)者較多,客戶大多有購房經(jīng)歷,