1、2013xxxx 高層認籌方案 P.1 XXXXXXXX高層產品認籌方案高層產品認籌方案 謹呈：謹呈：XXXX 房地產開發有限公司 風險提示：未取得預售許可證收取定金存在法律風險； 1 1、時間：、時間：20112011 年年 6 6 月月 1 1 日日7 7 月月 1 1 日日 2 2、認籌方式、認籌方式 （1） 認籌客戶申請加入 xx 會， 并存入 2 萬元入會誠意金， 獲得會員資格后購買高層產品有額外優惠，收據只寫 “XX 項目 XX 會入會金” （2）7 月 2 日（周六）集中選房，交 2 萬元定金，為將風 險降到最低，收據上不體現具體的樓棟，只寫“XXX 項目定金”,收據背面寫房號，
2、所簽商品房認購書不給 客戶。 （3） 7天內交30%房款， 收據上不體現具體樓棟， 只寫 “XXX 購房款” ，背面寫房號 （4） 口頭通知日起三日內交清剩余房款、 簽合同并辦理按 揭手續 （5）若中途有客戶要求退房，則無條件退還 3 3、首批推售房源：、首批推售房源：17#18# 17#18# 共共 234234 套套 4 4、對外統一口徑、對外統一口徑 17#、18#兩棟為 XXX 集團及 XXX 地產的內部房，主要為內 部員工購買，是一種員工福利，定價較低，下一批推出的房源肯 定在 3600/平米以上。現在只拿出 100 個名額對外銷售。 5 5、報價策略、報價策略 （1）面臨的難題 認
3、籌時間只有一個月， 要在短時間內迅速積累認籌客戶 同期推出高層的樓盤較多，競爭壓力較大 未取得預售許可證，無法直接做認籌推廣 常規操作必須要在取得預售證的情況下方可收首付 2013xxxx 高層認籌方案 P.2 （2）應對策略 以高品質低價格的策略迅速搶奪客戶， 認籌時就開始報 模糊均價 33003400/M2， 由于是內部房所以價格才定的比較便宜， 無損豪宅形象 高品質低價格的策略才可以讓客戶在明知未取得預售 證的情況下自愿交 30%首期款。 6 6、優惠方式、優惠方式 類別 正常折扣 認籌優惠 開盤優惠 7 天交款優惠 一次性 98 折 98 折 99 折 7 天交 30% 優惠 3000 元 7 天內交 100%優惠 10000 元 按揭 99 98 99 7 天內交 30%優惠 3000 備注：由于預售證取得時間要到備注：由于預售證取得時間要到 10 月份，時間太長，為促進回款，對
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
