1、 1 久隆長島拓客方案久隆長島拓客方案 一、一、目的目的 此次拓客的主要目的為活躍現場氣氛，挖掘潛在客戶，通過口碑效應，提高項目的 知名度，提高來電來訪量，最終促成成交量，完成銷售任務。 二、二、流程流程 1、策劃部電話邀約，確定需要拜訪的意向單位名單 2、策劃和銷售共同拜訪意向單位，并回訪，確定周末到場人數 3、策劃部、銷售部和物業部門，三個部門協作完成準備工作以及周末的接待工作 4、策劃部門和銷售部門開會總結活動成效 三、活動時間、場地三、活動時間、場地 活動時間：暫定 7 月 258 月 31 日 活動場地：淮安恒大名都會所 四、參與部門四、參與部門 主要執行部門： 協同：甲方淮安恒大名
2、都項目部 配合部門：金碧物業部 五、電話拓客說辭五、電話拓客說辭 業務員：您好！請問是公司嗎？ 2 客戶：是，您是哪位？ 業務員：您好，我是清浦區恒大名都營銷策劃部的黃丹。目前恒大名都的會所已經 免費對外開放。我們項目現正開展一個節假日會所體驗活動，邀請您以及您公司的 同事這個周末一起去我們的超五星級會所體驗一下，我們會所設施齊全，高檔健身 房、摜蛋棋牌休閑室、羽毛球館、乒乓球、桌球等都免費對外開放。 如果貴公司在夏天有集體娛樂活動，我們可以直接為您提供場地，并提供免費的茶 飲，在此期間，貴公司來我們這里購房會有更好的服務和一些精美小禮品贈送。您 看這個周末有時間嗎？ 客戶：你們這么好，免費提
3、供，是不是想讓我們買房子啊？ 業務員：這個您請放心，即使你們不買房，我們也是免費為您提供場地，邀請你們 過來一方面想讓你們體驗我們的服務和設施，另一方面也是為了展現我們恒大項目 優秀的服務和產品，通過貴司口碑效應來贏得客戶，這對我們雙方都是雙贏的。 客戶：這周沒空，到時候再聯系吧 業務員：沒關系，那我們可以預約一個時間嗎，到時候我們來拜訪您一下，讓會所 工作人員提前做好準備，迎接你們的到來，為你們提供一些活動要用的道具和小點 心。另外，我們會所內還有會議室，您有公司若有小型會議也可以到我們的會所， 現階段也開始免費對外開放。 客戶：那行，我們見面聊！ 業務員：好的，謝謝，預祝工作順利！ 3 六、拓客計劃六、拓客計劃 一周工作時間表一周工作時間表 星期一 電話邀約，至少約三組有意向單位 星期二、星期三、星期 四 由策劃主管、 策劃經理和一名置業顧問一天拜訪一到兩 家單位 星期五 再次回訪，確
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