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合肥綠城地產(chǎn)項(xiàng)目拓客方案.doc

資源ID：163074 資源大小：336.50KB 全文頁數(shù)：12頁
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合肥綠城地產(chǎn)項(xiàng)目拓客方案.doc

1、綠城綠城（合肥合肥）拓客執(zhí)行方案）拓客執(zhí)行方案目錄目錄一、一、拓客概述拓客概述二、二、拓客執(zhí)行拓客執(zhí)行細(xì)則細(xì)則三、三、各拓客小組拓客流程各拓客小組拓客流程四、四、組織機(jī)構(gòu)及人員職責(zé)組織機(jī)構(gòu)及人員職責(zé) 五、五、培訓(xùn)、培訓(xùn)、考核、考核、激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)機(jī)制六、六、物料物料七、需建立的各表格需建立的各表格一、拓客概述拓客概述：客戶分析客戶分析本次拓客目標(biāo)客戶：以合肥為核心，覆蓋合肥的城市中產(chǎn)富裕階層；周邊縣市的企業(yè)及政府客戶。競品研究競品研究借鑒項(xiàng)目研究借鑒項(xiàng)目研究產(chǎn)品屬性產(chǎn)品屬性客戶需求屬性客戶需求屬性、、以合肥客戶為主中高收入階層精裝修為吸引點(diǎn)

2、城市及臨近城市為核心圈，投資居住類客戶為主度假類第二居所和改善型居住客群城市中產(chǎn)階層；以后較高的學(xué)歷，注重品牌環(huán)境和性價(jià)比高端的性價(jià)比豪宅專家開發(fā)商豐富的產(chǎn)品業(yè)態(tài) 城市高端人士聚集區(qū) 中高收入階層品味生活階層投資理財(cái)階層客戶定位客戶定位以以合肥為核心覆蓋全市的城市中合肥為核心覆蓋全市的城市中產(chǎn)富裕階層產(chǎn)富裕階層為核心客戶，覆蓋周邊市縣的高收入人群為核心客戶，覆蓋周邊市縣的高收入人群按客戶類別進(jìn)行劃分，項(xiàng)目按以上四種客戶進(jìn)行劃分。可將拓客客戶分為三大類：行業(yè)客戶行業(yè)客戶；中高收入人群中高收入人群；一般潛在客戶一般潛在客戶。第一類行業(yè)客戶：第一類行業(yè)客戶：這

3、類客戶多以企事業(yè)單位的老總、高層管理者，私營業(yè)主、公務(wù)員為主，需要了解其作息時(shí)間，屬于特殊人群。分為三步：1、獲取名單 2、預(yù)約 3、拜訪。如正常手段遇到難度，可進(jìn)行陌拜，一般選時(shí)在中午和下午的上下班的高峰期內(nèi)；對行業(yè)客戶，可利用特征：行業(yè)領(lǐng)袖、政府官員、行政事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、大型國企高管領(lǐng)導(dǎo) 層次：城市富貴階層、有身份、有地位具有影響力目的：投資、資金轉(zhuǎn)移、商務(wù)需求、城市第二居所管組因素：區(qū)位、配套、品質(zhì)、環(huán)境、服務(wù)、功能特征：私營業(yè)主、大型企業(yè)中高級管理技術(shù)人員、公務(wù)員層次：城市中產(chǎn)富裕階層目的：投資、生活需求管組因素：區(qū)位、配套、品質(zhì)、環(huán)境特征：城市富貴階層、中產(chǎn)富裕階層親屬層次：中高收入階層目的：投資、居住管組因素：升值空間、性價(jià)比特征：省外旅居者、投資客戶層次：中高收入階層目的：投資、商務(wù)、旅游管組因素：升值空間、性價(jià)比、環(huán)境相關(guān)資源的人脈

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