1、 宏遠金豐花園活力康城國慶促銷方案宏遠金豐花園活力康城國慶促銷方案 1、 節氣的配合： 配合 10 月 1 至 10 月 7 日國慶長假期，拉開東莞市區年尾購房熱潮的序幕。 2、根據金豐花園活力康城的建設進度，做國慶系列公開活動。公開活動作為樓盤 的促銷直傳手段之一，只見為了引起一個“注目點”，而常規的電視廣告、電臺廣 告、報紙廣告等媒體只是作為將促銷信息傳遞出去的途徑，以及保持樓盤一定的 暴光率，建立樓盤的廣告形象，運用廣告在客戶心中建立印象。活動要達到有效 的傳遞，就必須： * 有吸引人們注意力的亮點，足以引起全城矚目的亮點： 體育運動與激情放送的火花碰撞 冠軍風采與熱情四射的轟動場面 體
2、育明星與超級 FANS 的心靈感應 籃球健將與足球寶貝魅力登場 鶯歌艷舞精彩表演魅力誘惑 奇人怪事與特異功能的瞠目結舌 智趣游戲與開心大獎的心理滿足 一場促動第七感官、細胞蘇醒躍動的經典盛會 * 有一個理由，一個做公開活動的現由。比如：慶賀開盤、慶賀交樓、內部認購 等等； * 可是準買家最關心的仍然贈價優惠，前提接盤的綜合質素，以及有沒有令其滿 意的可選單元 3、方向討論： * 以邀請明星、特型演員、名貴車展、一些有影響力的歌舞、文藝表演作吸引亮 點，再以此帶出促銷優惠活動；這些表演活動是必須與金豐花園活力康城目標客 戶群欣賞水平相近的節目，才能吸引他們的興趣。 * 以舉辦“回饋業主，服務業主
3、”為名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的 歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現有的業主資源、以舊帶新”，再推出在價 格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。 策略建議 1、以“讓世界充滿活力迎國慶系列活動”為題材，以舊業主活動的人氣，帶動 新買家的購房優惠促銷活動。 2、系列活動的策略及簡要計劃： * 計劃在 10 月 1 日這一天，邀請金豐花園的所有業主及其親友，活力康城的目標 客戶，憑事先發出的邀謂票，參加在金豐花園現場舉辦的“讓世界充滿活力”活動。 操作計劃： 1、9 月 25 日前，向業主贈送活力康城國慶活動邀請票，計劃每戶 4 張； 2、在 9 月 28 日前，向部份目標準買家，贈送活動邀請票； * 連貫性促銷優惠計劃； 從 9 月 20 至 9 月 30 日，前十名購房新業主，可獲贈驚喜八五折優惠； 10 月 1 日至 10 月 7 日，前十名購房新業主，可獲贈驚喜九折優
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