1、1 商業地產的策劃與定位商業地產的策劃與定位 2010.4 2 商業地產商業地產，是現在開發的熱門！為什么？因為開發，是現在開發的熱門！為什么？因為開發 周期短、利潤率高！當然大家也知道風險高。周期短、利潤率高！當然大家也知道風險高。 從全國來看，人人都在往商業開發這條路上擠，但有從全國來看，人人都在往商業開發這條路上擠，但有 多少項目是真正成功的呢？多少項目是真正成功的呢？ 原因可能很多原因可能很多 與 陳 仁 科 一 起 探 尋 與 陳 仁 科 一 起 探 尋 3 不成功的不成功的原因原因可能是可能是 因為地段不好因為地段不好 因為消費者消費實力低因為消費者消費實力低 因為商業環境差因為商
2、業環境差 因為競爭激烈，對手太強因為競爭激烈，對手太強 因為招商難度大因為招商難度大 與 陳 仁 科 一 起 探 尋 與 陳 仁 科 一 起 探 尋 4 為什么為什么等項目做出來了才發現這些問題等項目做出來了才發現這些問題？ 為什么直到最后才知道是這些問題造成了項目的不成功為什么直到最后才知道是這些問題造成了項目的不成功？ 這些問題難道是不能避免的嗎這些問題難道是不能避免的嗎？ 這些問題難道是無法解決的嗎這些問題難道是無法解決的嗎？ 這些問題是不是最核心的問題這些問題是不是最核心的問題？ 究竟什么才是最核心的問題究竟什么才是最核心的問題 與 陳 仁 科 一 起 探 尋 與 陳 仁 科 一 起
3、探 尋 5 我我認為，關鍵是認為，關鍵是 沒有賦予項目準確的定位沒有賦予項目準確的定位 怎樣做到怎樣做到準確定位準確定位呢？呢？ 與 陳 仁 科 一 起 探 尋 與 陳 仁 科 一 起 探 尋 6 定位定位需要解決的幾個基本問題需要解決的幾個基本問題 市場市場缺缺什么？什么？ 地塊地塊最適合做什么？最適合做什么？ 地理位置地理位置最適合做什么？最適合做什么？ 你，你，想想做什么？做什么？ 與 陳 仁 科 一 起 探 尋 與 陳 仁 科 一 起 探 尋 7 第一層剖析第一層剖析: : 與 陳 仁 科 一 起 探 尋 與 陳 仁 科 一 起 探 尋 從商業從商業形態形態來看來看 從商業從商業業態業態來看來看 從商業從商業層次層次來看來看 從消費從消費潛在需求潛在需求來看來看 從商業從商業格局格局來看來看 市場市場缺缺 什么什么 8 從商業從商業形態形態看，看什么看，看什么？ 有哪些商業形態有哪
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