1、商業地產商業招商策劃書商業地產商業招商策劃書 目目 錄錄 商 商商業業業招招招商商商概概概括括括 . 1 招 招招商商商策策策略略略 . 3 大型商業物業招商策略 . 3 本 本本案案案場場場分分分析析析（飛飛飛洲洲洲國國國際際際廣廣廣場場場） . 7 優勢 8 弱勢 9 機遇 9 本 本本案案案招招招商商商策策策劃劃劃方方方案案案 . 9 一、招商原則 . 9 二、招商策略 . 9 三、品牌形象定位 . 9 四、實施方案（分割出租） . 10 五、商場布局 . 10 六、人員配備計劃： . 11 七、招商人員崗位職責 . 11 八、商場租金預測 . 13 周邊租金調查 13 本 本本公公公司
2、司司推推推薦薦薦方方方案案案 . 17 后 后后續續續：商商商場場場招招招商商商管管管理理理 . 18 招 招招商商商管管管理理理原原原則則則 . 18 商業招商概括商業招商概括 完好的執行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一些細 節問題不容忽視。 第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。 由于招商具有“三快三省” （“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網絡、快速將產品送抵終端；“三省”是指對招 商的生產廠家來講，節省人力，節省物力和財力，節省時間和精力。 ）的特點，其中“三 省”中就有一條是節約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業在 人員上自然緩解了大
3、量壓力。不是說招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。 相反的，由于企業招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬 業精神和團結協作的態度。企業要想長期的發展，通過招商培養和鍛煉隊伍更應是企 業發展的重中之重。 制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那么一切都前 功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。 第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團 隊的整體規劃。從長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才： 1、 招商經理 1 人， 需對本項目所在行業的市場營銷有實際操作經驗 （尤其要擅長招商運作） ， 懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。 2、 大區招商經理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經 驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。 3
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