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珠海·金域藍(lán)灣海景住宅策略提報方案.ppt

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珠海·金域藍(lán)灣海景住宅策略提報方案.ppt

1、四季花城構(gòu)成的一條產(chǎn)品線它洞察了城市擴(kuò)張帶來的居住變革金域藍(lán)灣構(gòu)成了另一條它演繹了人們在都市中心的海岸線上對生活品質(zhì)的追求在中國海岸線珠海金域藍(lán)灣策略提案品牌如何進(jìn)入珠海？載體是什么？品牌如何進(jìn)入珠海？載體是什么？項目定位如何？在何時介入？項目定位如何？在何時介入？傳播分為幾個階段？深圳金域藍(lán)灣的調(diào)性要不要繼承？傳播分為幾個階段？深圳金域藍(lán)灣的調(diào)性要不要繼承？對于的這些提問，兩個判斷構(gòu)成了我們策略的起點對于的這些提問，兩個判斷構(gòu)成了我們策略的起點 QUESTIONS：廣告前提本項目的傳播，就是一場“人群范圍明確”、“消費欲求明確”，產(chǎn)品、“競爭范圍明確”的“精確制導(dǎo)”

2、的戰(zhàn)爭 1、不愁賣，也不愁賣不好、不愁賣，也不愁賣不好 2、消費群穩(wěn)定，消費偏好具有足夠的“剛性”，在、消費群穩(wěn)定，消費偏好具有足夠的“剛性”，在傳播傳播上，不需要過多的細(xì)分人群上，不需要過多的細(xì)分人群廣告目標(biāo)用什么樣的傳播，能夠讓消費者心甘情愿的付出最高價！（甚至不低于吉大、拱北）（周邊均價+市場行情+資源稀缺）對于消費者，我們往往根據(jù)經(jīng)驗與套路，將他們劃分成為一個又一個的碎片對于消費者，我們往往根據(jù)經(jīng)驗與套路，將他們劃分成為一個又一個的碎片老香洲人、外地人老香洲人、外地人換房人、度假者、養(yǎng)老者換房人、度假者、養(yǎng)老者但在本案中，片區(qū)的考慮、來源的考慮、換房還是度假的考慮但在

3、本案中，片區(qū)的考慮、來源的考慮、換房還是度假的考慮這些劃分人群的原則，都不是這些劃分人群的原則，都不是決定消費者購買的關(guān)鍵因素決定消費者購買的關(guān)鍵因素。因此，。因此，這樣的劃分，體現(xiàn)不出消費者的核心欲求。這樣的劃分，體現(xiàn)不出消費者的核心欲求。在本案的傳播中，上面的這些人群，都是“廣告上的邊緣人”。在本案的傳播中，上面的這些人群，都是“廣告上的邊緣人”。傳播上的當(dāng)局者向往濱海生活，渴望擁有一套形象高端，產(chǎn)品舒適的海岸向往濱海生活，渴望擁有一套形象高端，產(chǎn)品舒適的海岸住宅來享受生活的人住宅來享受生活的人 1. 不向往濱海，怎么宣傳，也不會買我們的項目，更別說以高價買不向往濱海，怎么宣傳，也不會買我們的項目，更別說以高價買 2、在珠海，我們永遠(yuǎn)不缺有這類需求，并且有足夠支付能力的人。、在珠海，我們永遠(yuǎn)不缺有這類需求，并且有足夠支付能力的人。 3、更何況，考慮

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