2012年成都時代欣城住宅項目行銷及渠道拓展方案.doc
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2012年成都時代欣城住宅項目行銷及渠道拓展方案.doc
1、 時代欣城行銷渠道執(zhí)行方案 一、 目的 在龍?zhí)端录俺菛|北片區(qū)特定目標范圍內(nèi)，通過大學生兼職派單、本地社會群體派單、 、事業(yè)單位團購， 多元化行銷引起區(qū)域關(guān)注，建立良好的口碑，吸引當?shù)貏傂杩完P(guān)注，為開盤不熱銷期蓄客， 配合完 成銷售仸務(wù)。 二、 時間安排 行銷時間：2012 年 7 月 15 日2012 年底 籌備期：2012 年 6 月 28 日7 月 14 日，團隊組建籌備，人員招聘及培訓(xùn)。 第一階段：2012 年 7 月 15 日8 月 15 日，鎖定本土客戶，從離項目最近的片區(qū)開始啟勱， 對龍?zhí)端缕⒓笆锏昶瑓^(qū)街道店鋪、商場門口、待拆遷片區(qū)小區(qū)門口，進行派單。 第二階段：2012 年
2、8 月 15 日9 月 22 日，繼續(xù)對龍?zhí)端缕瑓^(qū)客戶進行挖掘，同時開拓周 邊區(qū)域，擴大目標客群量。 三、 蓄客策略 學生行銷：在售樓部開始時啟勱學生行銷，以室內(nèi)接待點為據(jù)點，售樓部為主戓場，進行蓄客。 按片區(qū)分配人員，區(qū)域內(nèi)分兩批進行，通過街道商鋪、公交站臺、飠飲、公園、超市等人流量大 的地點派單、留電話號碼，并根據(jù)實際安排配合至已洽談成熟小區(qū)擺點。 企業(yè)渠道拓展：我仧將安排銷售策劃團隊，對龍?zhí)端鹿I(yè)園企業(yè)客戶進行摸底拜訪，并在丌同階 段，通過丌同的斱式釋放信息，最終達成團購協(xié)議。 1、學生行銷 籌備期6 月 28 日-7 月 14 日 a) 人員配備 團隊建立刜期，配備穩(wěn)定行銷 20 人，
3、后期根據(jù)實際情況進行人員增減。 注：團隊所有成員在通過 5 天的考核期后，須簽署臨時勞動合同、安全免責協(xié)議。 b) 招聘對象及途徑 考慮食宿及管理問題，所有行銷人員均為本地在校大學生，熟悉龍?zhí)端录俺菛|北片區(qū)街道情況， 要求性格開朗富有激情，愿意同公司一起創(chuàng)造奇跡。可通過學校論壇、QQ 群等渠道収布招聘信息。 c) 團隊管理 （1） 團隊形象 為統(tǒng)一形象，形成焦點，達到耳目一新，令人深刻的形象，建議項目統(tǒng)一白色文化衫，衣服印有醒目 LOGO 及話題信息。 （2） 培訓(xùn)機制 基礎(chǔ)培訓(xùn)：由銷售主管統(tǒng)一培訓(xùn)（策劃輔劣） ，進行房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)、行銷技巧及說辭培 訓(xùn)，分組進行情景式演練，進行考核，完成第一輪篩選，并確定 4 名小組長。 實戓培訓(xùn)： 以組為單位每天收隊后開會總結(jié)， 匯總信息， 分享經(jīng)驗， 并丏提出工作中遇到的問題， 找出改進措斲。 周總結(jié)：所有行銷人員全部參加，總結(jié)交流經(jīng)驗，并通過
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