1、海南海口房地產項目島外拓展方案 市場篇 1 市場銷售情況 第一季度 第二季度 數據來源：備案數據 從海口銷售排行榜可 以看出單盤最高月均去化 僅1萬平方米，月均去化 套數僅100多套，市場數 據充分說明海口市場整體 容量小，單盤銷售瓶頸突 出。 上半年的銷 售數據基本反映了近幾年 海口市場的整體特征。 島外客戶分析 島外客戶置業海南的區域選擇 島外客戶置業海南的來源地 根據克爾瑞數據研究機構的市場分析報告，海口是島外客戶購房的主要選擇的地 區之一，北方城市是客戶的主要來源地。 島外客戶訴求 客戶置業目的：度假為主 主要影響因素：價格 需求：海景住宅，小戶型 年齡：37-42歲 海口島內外客戶情
2、況 根據錦誠數據研究機構的半年報表明，海口島內島外客戶結構出 現反轉，島外市場萎縮，但仍然占有較大的比例。 島內居民 55% 新海口人 25% 島外客戶 20% 海口購房客戶結構占比 市場小結： 海口雖然憑借省會城市的優勢，具有本地客群需求的支撐，但是，本地客 群的購買力有限，有效購房客群的數量有限，銷售出現瓶頸。 今年島外客戶比例有一定的程度的下降，但島外客戶依然是中小戶型的購 買主力，即使是以本地客群為主要目標客戶項目，基本也需要通過一定量的外 地客戶作為銷售補充，鎖定島外客戶成交始終是海南項目的重要基調。 項目篇 2 88.2% 3.3% 1.9% 0.9% 0.8% 0.7% 0.4%
3、 0.4% 0.3% 0.3% 0.3% 0.3% 0.3% 0.3% 0.3% 0.2% 0.2% 0.2% 0.1% 0.1% 0.1% 0.1% 0.1% 0.1% 0.1% 0.1% 0.1% 海口 海南其它 廣東 北京 東北 湖北 安徽 山西 河南 江蘇 山東 四川 其它 新疆 浙江 江西 天津 重慶 甘肅 廣西 貴州 湖南 上海 石家莊 溫州 西安 鄭州 項目來訪客戶分布情況 海口 68% 海南其它 15% 北京 3% 東北 3% 廣東 2% 江西 2% 山東 2% 安徽 0% 河北 1% 河南 1% 湖北 1% 江蘇 1% 山西 1% 項目成交客戶分布情況 20-25 5% 26-30 31% 31-35 29% 36-40 19% 41-45 8% 46-50 5% 51以上 3% 成交客戶年齡分布情況 項目成交客戶分析 由于項目島外
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