1、虹溪諾雅高層營銷策略虹溪諾雅高層營銷策略 策略目標 制造話語壟斷制造話語壟斷 品牌目標傳承松山湖1號的市場影響力，樹立莞 城“生態大平面豪宅”的形象標桿；為后續批次的順 利推售奠定項目品牌基礎。 速度目標以開盤銷售率，壟斷大平面市場話語權。 開盤實現85%以上銷售率，銷售額實現3.3個億。 價格目標在保證現金回收前提下實現較高售價， 創造利潤流。 1、定價策略、定價策略 2、梳理策略、梳理策略 3、開盤方案、開盤方案 4、其他需決策事項、其他需決策事項 匯報提綱匯報提綱 21.7.23 4 一、定價策略一、定價策略 21.7.23 5 市場靜態比準 產品內部比準 準客戶指導 以現階段趨同競爭產
2、品線進行比較定區間 對各樓棟進行銷售策略區分，制定內部價差 A類客戶（認籌客戶）量及意向確定精準價 四輪定價法四輪定價法 實施步驟及核心內容實施步驟及核心內容 特別說明：本次匯報所定均價、總價均為靜態比準價，準特別說明：本次匯報所定均價、總價均為靜態比準價，準 客戶指導尚未明晰，故非最終定價客戶指導尚未明晰，故非最終定價 1 1、四輪定價法、四輪定價法 2、市場靜態比準、市場靜態比準 3、營銷策略定價、營銷策略定價 4、產品內部比準、產品內部比準 定價方法總述定價方法總述 1 1 營銷策略定價 根據客戶積累，調整均價水平區間 21.7.23 6 2008-東莞商品房供求月度走勢（單位：萬）20
3、08-東莞商品房供求月度走勢（單位：萬） 0 20 40 60 80 100 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月1月2月3月4月 數據來源：東莞中原地產研究中心 0% 50% 100% 150% 200% 250% 300%供應量（萬）成交量（萬）吸納率供需比 市場分析市場分析 2 2 1、14月份市場整體走勢月份市場整體走勢 市場階段性回暖，量升價穩市場階段性回暖，量升價穩：2月份進入階段回暖期，月份進入階段回暖期，3、4月份成月份成 交集中釋放，但交集中釋放，但4月成交套數環比下跌月成交套數環比下跌2.5%，成交量升速趨緩，成交量升速趨緩；1 4月，成交價格在小幅度震蕩范圍，呈現月，成交價格在小幅度震蕩范圍，呈現強穩定性強穩定性，價格敏感特征依，價格敏感特征依 然體現，然體現，4月價格小幅僅上漲月價格小幅僅上漲0.8% 1、四輪定價法
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