1、20/12/2008 城項目年度推廣總結 2008年,是中國歷史上有著非凡意義的一個年份. 奧運會的勝利召開無疑加快了中國進一步經濟增長的腳步,作為中國經 濟主要支柱產業之一的房地產行業,在今年的上半年也以不同程度的增 長趨勢穩步發展. 但隨后的由美國的次貸危機而引起的全球性的連鎖反映,最終導致了新 一輪的全球經濟危機也毫無保留的席卷了中國大地,使原本不健全的中 國房地產行業受到了前所未有的重創. 在這一年中,城從出生到現在,經歷了”勝利”也經歷了相對的”冰點” 回顧這一年 插曲一 時間:3月初某一天 地點:鞍山火車站站前 事件:去城項目宗地 重點描述:剛上出租車 司機:幾位要去哪? 我們:師
2、傅,去越嶺路,的新項目 司機:在哪啊? 我們: 插曲二 時間:11月中旬某一天 地點:鞍山火車站站前 事件:去城項目宗地 重點描述:剛上出租車 司機:幾位要去哪? 我們:師傅，我們去城 司機:高新區那個是不？ 我們:師傅你知道那個樓盤啊？ 司機:不就是最新的那個嗎， 現在挺多人去那看房子呢 從以上的兩個小的環節不難看出，在不到十的月的時間里。我們不但讓鞍 山的客戶知道了城的項目信息，也使城的品質特征在客戶心中烙 下了一個較深的印記 2008年4月鞍山四盤聯動,標志了城的正式面市 四盤聯動見面會 城盛大開盤 4月 8月 橘郡面市 10月 3月 開始面市 城全年推廣節奏及節點 前期推廣期 開盤熱銷
3、 持續熱銷期 7月 示范區開放 報告索引 第一部分: 城的蓄勢階段 第二部分: 城的開盤熱銷 第三部分: 城橘郡的持續熱銷 1 1 城的蓄勢期 (3月中旬8月初) 喜歡跟風及彰顯（熱衷外來文化和時尚潮流）； 獵奇心理嚴重，對新鮮事物敏感，特征明顯高于一、二線城市人群； 他們對品牌有一定的偏好，特定的圈層消費現象嚴重； 口碑傳播效果在鞍山比其他媒體效果更有效，并呈現馬太效應。 我們會發現，鞍山人的特征我們會發現，鞍山人的特征 一個好的策略出發點不一定是有多么好的創意, 但是它一定是最適合目標人群的想法。 SOSO 我們以此作為城進入鞍山市場的策略切入點 我們總結了幾個鮮明的詞語 好奇 品牌 口碑 我們從這三個詞語出發，最終總結出項目導入期我們的核心策略 制造懸念，引起關注制造懸念，引起關注 詮釋 制造懸念：在不透露具體項
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