1、08年營銷推廣策略思考 任務核心；鎮江紅郡作為標桿產品，如何實現高溢價？ 紅郡紅郡=鎮江的豪宅鎮江的豪宅! 產品發現： 紅郡紅郡=怎樣的豪宅怎樣的豪宅? 企劃思考： PART 1 企劃調性企劃調性 一、豪宅營銷關鍵詞：一、豪宅營銷關鍵詞： 欲望欲望 Desire 時尚時尚 Fashion 稀缺稀缺 Rare 身份身份 Status 豪宅豪宅 Luxurious house 消費本源 消費動機 奢侈品奢侈品 Luxury 追逐時尚潮流元素追逐時尚潮流元素 占有稀缺并炫耀占有稀缺并炫耀 頂級品牌、極品消費、頂級私 人用品、私人服務、豪華旅游 、奢侈、高貴、頂級、奢華、 豪華、天價、精品、奢適、名
2、牌、文化藝術、高端 彰顯身份獲得認同彰顯身份獲得認同 城市豪宅的購買亦受欲望所驅使。城市豪宅的購買亦受欲望所驅使。 故此，客戶欲望給予頂級豪宅營銷動作以指引，故此，客戶欲望給予頂級豪宅營銷動作以指引， 豪宅的營銷需要豪宅的營銷需要 豪宅成功營銷動作：豪宅成功營銷動作： 營造營造 二、豪宅的營銷動作二、豪宅的營銷動作 紅郡不僅移植了原汁原味的都鐸式風格， 更是對一種英國貴族生活方式(莎溫文化)的傳承。 在英國如是， 在上海如是， 在鎮江，現已來到你身旁。 紅郡 一件傳承英倫高貴血統的奢侈品。 概 念 調 性 見秀稿設計 貴族的血統。這是一種內斂的高貴。 PART 2 營銷執行營銷執行 推案策略推
3、案策略 1- - - 一期平面分析 1.11.1一期四聯排別墅一期四聯排別墅 1616套占總套數套占總套數14%14% 1.21.2一期六聯排別墅一期六聯排別墅 9696套占總套數套占總套數86%86% 1.31.3一期總計一期總計112112套套 1 2 3 6 7 9 8 10 11 14 16 35 36 37 38 39 40 4 5 13 1 1期 期 套數套數 總建面總建面 戶型描述戶型描述 套數套數 B1B1- -南南- -b b 18 4374 聯排3層 112 B2B2- -南南- -b b 30 7200 聯排3層 A1A1- -北北- -b b 22 5346 聯排3層 A2A2- -北北- -b b 42 10080 聯排3層 戶型數據戶型數據 2- - - 入戶分析 3.13.1一期南入戶一期南入戶4848套套 占總套數占總套數43
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