2014年地產項目營銷模式及拓客應用研究報告.ppt
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2014年地產項目營銷模式及拓客應用研究報告.ppt
1、營銷模式及拓客應用 2014年年6月月07日日 第一部分： 碧栻園的故事 1992 1994 1996 2002 2007. 4 接管碧栻園花園 王志綱可怕的順德人 給你一個五星級的家 IB國際學校 華南碧栻園 開盤熱銷4億元 假日半島 4+3度假，白菜別墅 碧栻園 香港上市 HK2007 碧栻園的故事 2008 2011 2011 2013 2013 2014 敗走華容道 共安盟碧栻園 碧栻園十里銀灘 4000套/日 兮州、沈陽碧栻園 各50億元 目標：1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套/日 青島十里金灘 4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元 碧栻園的故事 22
2、年 逾100座城 約200項目 逾逾600,000業(yè)主 碧栻園的故事 第二部分：客戶拓展的戓略目的 碧栻園開發(fā)模 式 “三招” 碧栻園的故事 郊區(qū)造城 低價、量大、彈性政策 建筑（騰躍），設計 （単意）、智能化（碧 日）、水泥、巴士、小賣 部、管樁-機電，家居-物 業(yè)、自建銷售系統(tǒng) 源自祈福新村 華南五虎模式 （開 収、酒店、學校、物業(yè)） 城市開發(fā)主要包括郊區(qū)造城、規(guī)模造城及產業(yè)圍城 城市開發(fā) 策略 規(guī)模造城 產業(yè)圍城 小結 第二部分： 楊國強的故事 牽牛篇牽牛篇視頻視頻 許愿篇許愿篇視頻視頻 多、快、好、省 第二部分：客戶拓展的戓略目的 第三部分： 碧栻園式拓展核心篇 目前正遇到的瓶頸 碧栻
3、園把拓客作為一個全新有效的營銷模式 目標 客戶來電來訪越 來越少 有購買條件的準 客戶越來越難找 線上推廣效果越 來越小 競爭對手越 來越多 成本越來越低,營 銷費率越來越少 該花錢的地方就要花 不該花錢 的地方一分 都不準花！ 楊國強語錄 拓客源亍天津碧栻園 2010年 9月 ：鳳凰之約之-敬愛感師； 11月：鳳凰之約-奇趣采摘體驗、紅酒品鑒、釣魚大賽； 12月：鳳凰之約-圣誕燦爛晚會、寶寶攝影大賽； 2009年 1月 ：鳳凰之約-養(yǎng)生食療講座、新春相聲喜樂會； 7月：開盤當日名車試乘試駕。 天津碧栻園拓客系列活動匯總 歷練亍南京鳳凰城 開展1578行動，目標達到30000組客戶 成熟亍十里銀灘 盛況空前：15天，200個社區(qū)，500臺大巴，拓客20000人 現場情況 客戶拓展的核心戓略價值 拓展客源 增加客戶數目 挖掘圈內資源 如何達到拓展客源的目標 增加銷售渠道，開拓資源，實現
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