1、 達美 溪湖灣營銷策略報告 匯報綱要匯報綱要 （四）營銷策略（四）營銷策略 （三）競品分析（三）競品分析 （二）市場分析（二）市場分析 2014營銷策略報告年營銷策略報告 （一）年度目標（一）年度目標 （一）（一） 年度目標年度目標 4 樹立項目在長沙的豪宅標桿地位，為明年大平層 推出奠定基礎(chǔ),并進行大平層蓄客。 實現(xiàn)去化別墅80%，銷售額2個億，別墅實 現(xiàn)均價20000元/ 戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標 品牌目標品牌目標 銷售目標銷售目標 進一步提升新達美集團的品牌形象，穩(wěn)固品牌在 市場的影響力和美譽度 2014整體目標年整體目標 目標下的問題目標下的問題 1、在市場下行的情況下，如何實現(xiàn)別墅銷售的“量
2、價齊升”？、在市場下行的情況下，如何實現(xiàn)別墅銷售的“量價齊升”？ 2、在“豪宅”云集，自身品牌不足的情況下，如何實現(xiàn)項目的、在“豪宅”云集，自身品牌不足的情況下，如何實現(xiàn)項目的 “長沙豪宅標桿”的形象？“長沙豪宅標桿”的形象？ （二）（二） 市場分析市場分析 宏觀政策宏觀政策 1414年基調(diào)：兩會定調(diào)下半場，實施雙向調(diào)控，年基調(diào)：兩會定調(diào)下半場，實施雙向調(diào)控， 推進長效機制推進長效機制 1、 “完善宏觀調(diào)控政策框架，守住穩(wěn)增長、保就業(yè)的下限和防通脹的上限，繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn) 健的貨幣政策” 2、 “貨幣政策要保持適度松緊，促進社會總供給基本平衡，適度適時預(yù)調(diào)微調(diào)” 3、 “針對不同城市
3、情況分類調(diào)控，增加中小套型商品房和共有產(chǎn)權(quán)住房供應(yīng)，抑制投機投資性需求” 4、 “推進稅收制度改革，做好房地產(chǎn)稅、環(huán)境保護稅立法相關(guān)工作” 長沙商品房市場長沙商品房市場 在信貸趨緊、利率上浮的調(diào)控大環(huán)境下，供應(yīng)與去化雙雙在信貸趨緊、利率上浮的調(diào)控大環(huán)境下，供應(yīng)與去化雙雙 下滑。下滑。 供應(yīng)量有所下降： 1-3月長沙內(nèi)六區(qū)新建商品住宅累計批準預(yù)售約231.46萬。月均供應(yīng)77.15萬平米。 消化量持續(xù)下滑： 1-3月長沙內(nèi)六區(qū)新建商品住宅銷售網(wǎng)簽面積約174.39萬。 月均成交量58.13萬平 米。 104.45 22.96 129.84 146.64 74.81 117.82 161.2 94.69 84.54 177.84 147.68 106.08 100.31 39.26 91.89 115.63 60.17 110.26
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