2015年地產項目直屬渠道團隊人員薪酬及激勵方案.doc
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2015年地產項目直屬渠道團隊人員薪酬及激勵方案.doc
1、 編號：編號： ZKZK 彈子石營（彈子石營（20152015）0808- -1313 號號 澤科彈子石中心澤科彈子石中心直屬渠道團隊人員薪酬方案直屬渠道團隊人員薪酬方案 為便于對我司直屬渠道團隊的管理、考核、激勵，有效提升直屬渠道團隊帶訪、成交，特制 定本辦法。直屬渠道團隊即項目營銷管理中心直接進行管理的渠道人員團隊，以下簡稱團隊。 一、一、團隊人員構架及職責團隊人員構架及職責 1.團隊構架及人員 1.1 自渠團隊人員統一勞務掛靠于第三方進行過賬、 稅務報銷、 工資發放等， 不占用編制 （渠 道內業除外） ；其薪酬費用、 （含提成、補貼均由電商費用支付） ，當電商費用不夠的情 況下用營銷費用
2、補貼。 2.人員職責 2.1 渠道經理職責 （1）負責項目渠道資源的整合，按時完成渠道銷售任務。 （2）負責渠道的開拓和拓客點的選址，準確、全面、認真負責。 （3）制定渠道拓展方案并組織實施。對渠道組、渠道分銷進行日常管理、團結協作堅 持原則。 （4）負責分銷合作單位的篩選、考評、聯動。 （5）做好保密工作，不能向客戶或競爭對手提供有損公司利益的商業秘密。 （6）完成公司交給的其它工作。 渠道經理 渠道主管 1 名 渠道主管（待定） 渠 道 1 組 6 人 渠 道 2 組 6 人 渠道內業 1 名 渠 道 檔 案 管 理 電 拓 組 6 人 招 聘 培 訓 渠 道 3 組 6 人 渠 道 4
3、組 6 人 2.2 渠道內業職責 （1）負責渠道各類費用的審核、驗收、付款。 （2）負責渠道檔案的建立、歸類、歸檔。 （3）負責客戶信息的收集匯總。 （4）負責渠道電拓小組的任務分配、培訓、考核、監督。 （5）負責渠道銷售組人員的招聘、培訓。 （6）完成渠道經理交代的其他工作。 2.3 渠道主管職責 （1）配合渠道經理制定項目拓展執行計劃，按時完成渠道銷售任務。 （2）負責渠道的開拓和拓客點的選址，準確、全面、認真負責。 （3）對渠道拓展人員進行日常管理、團結協作堅持原則。 （4）做好保密工作，不能向客戶或競爭對手提供有損公司利益的商業秘密。 （5）完成公司交給的其它工作。 2.4 渠道拓展人員職責 （1）在渠道主管的領導下，按月、按周、按日完成渠道帶訪、銷售任務。 （2）遵守相關渠道管理制度，不像競爭對手泄露項目客戶信息。 （3）完成渠道主管交代的其他工作。 2.5 電拓專員職責 （1）
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