1、 經過2次前期溝通，擺在眼前的問題似乎很簡單， 才茂街項目金域華府的前期品牌構筑出口在于“園”上。 而”園”所營造的氣場將始終貫穿于金域華府的整體形象 與推廣，它將成為項目的靈魂與性格。 此時面對這樣一個項目以及下半年錯綜復雜變化多端的市場情況， 我們暫且把大家都已經背得很熟悉的諸多市調、競爭力表格等放在 一邊。 尋找到“園”的基石，客觀的看待它，發現更多言不盡意之處，使 之能被市場解讀、業內認同、消費者認知，并在此基礎之上創造新 的居住觀念，是該次溝通提報的出發點。 當然，“園”與金域華府之間的關系，我們是推什么？即使這個項 目是買園，也是需要擺清楚的，畢竟我們不叫“金域華園”或是 “第五園
2、”，且表面上看起來，“園”與“宅”之間似乎有些難融 之處！ 在“園”與“宅”的連接點上，一方面金域華府中“住宅”與“園” 看著是剝離的，卻又有著密不可分的關系，在該項目中，“園”并 非普通意義上的“風景”，而是從更深層次上契合并滿足甚至適當 超前于當代家庭的“物質觀”與“精神觀”；另一方面從住宅的歸 家序列來看，亦與“園”有著同工之妙。 普遍意義上地產價格的主要構成元素 價格構成 地段 園林 建筑 服務 居者 品牌 重構價值參照系 剛性賣點 形象策略 市場切入 經濟基礎價格論 上層建筑價值觀 價值與價格連接邏輯 碼頭文化、市井文化、傳統的漢派文化等一直在影響武漢房地產以及文化市 場的發展。說是
3、碼頭文化等等等等，其實極端了來說，就是沒有文化，充其 量能稱為風俗。 對金域華府這樣一個有著更宏偉的志向的項目來說，武漢房地產的經驗基本 是清零的，能從之前借鑒的也只是一些戰術布置。 碼頭與精英碼頭與精英文化身份與物質基礎文化身份與物質基礎 而且，很明顯的是本案并不適合過于外顯、張揚的社會普遍符號。從某 種意義上來講，那些占據了商圈、長江、東湖等社會普世符號的項目在 這個相對小眾的更加精英的圈子以及氣場里，反而成為了被屏棄的被蔑 視的垃圾。 這種生活價值觀，不同于目前社會普遍參照體系的精神符號，不需要標 榜，也無需炫耀，至少炫耀絕不是顯形的； 從“碼頭”到從“碼頭”到“金域華府之園”金域華府之園” 當然，我們跟市場溝通“文化”、“美學“有太過幼稚之嫌， 這取決于我們將之放到何種”格局”之下去審視 【“園”的價值對象格局以及愿景排序】 對居者的使用意義 對中國文化審美的復興意義 對中國新園林
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