2020年仁岸·華融公館住宅項目渠道拓展方案.doc
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2020年仁岸·華融公館住宅項目渠道拓展方案.doc
1、 渠道拓展執行方案 - 1 - 渠道拓展執行方案渠道拓展執行方案 一、一、 工作目的工作目的 (1)尋找、洽談目標客戶單位和群體； (2)摸清客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估，追蹤至達到轉換成交的目的； 二、工作思路二、工作思路 渠道組成員首先聯系大客戶單位的關鍵人物， 要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的公信力， 能有效的組織相關群體參與活動，并對群體的購買行為產生一定影響，如商會主席，國有企業工會主 席、辦公室主任、企業高層管理人員、政府機關要員、辦公室主任等； 小蜜蜂主要負責競品樓盤客戶攔截、城區及鄉鎮的 DM 單發放、帶客工作。 三、拓展目標拓展目標 1 1、渠道拓展目
2、標（渠道人、渠道拓展目標（渠道人員員 8 8- -1010 人）人） （1）結合本項目大客戶拓展主要目標商會、大型國有企業、機關事業型單位、大型廠礦、建材、 服裝市場私營業主、學院單位、前期已簽約代理人、經紀人及老客戶等； （2）在售住宅房源、商業銷售中拓展大型廠礦每月企業 1 家、商會 1 家、行政機關 5 家，渠道登記的 客戶至少每周 200 名。 2 2、小蜜蜂拓展目標：（約、小蜜蜂拓展目標：（約 5050 人）人） （1）小蜜蜂城區常規路線： 1 1 號路線號路線（10 人）：五星路、尚家灣、橋頭、九支、一中、江景一號、荷塘曉月、荷花池、香樟林、 大酒店、康佳、市醫院、老車站、南正街；
3、 2 2 號路線號路線（10 人）：貴福金街、四季城、御水藍天、玫瑰天街、中醫院、紅軍大道、興源市場、瀑都、 綠洲苑； 3 3 號路線號路線（10 人）：金黔嘉華、茵特拉根、一中、石沓沓、五星路、向陽路、步行街、香樟林、南橋 路、玫瑰天街； （2 2）競品攔截：競品攔截： 碧桂園、貴福金街、國賓一號、緹香湖、央座、寰宇江山、龍庭綠洲、嘉豪春天、科洋鳳凰城等 項目進行精準打擊，每個項目周邊至少 2 個小蜜蜂攔截式精準拉客； 備注：具體人員使用情況根據項目銷售節點進行調整備注：具體人員使用情況根據項目銷售節點進行調整。 四、活動優惠四、活動優惠 1 1、大客戶團購優惠、大客戶團購優惠: : （1）大客戶單位所有的成交客戶，享受正常購房優惠折扣以外，另外根據整個單位成交的合計套數， 享受大客戶團購優惠 9.5 折； 渠道拓展執行方案 - 2 - （2）大客戶單位團購物業須達到 10 套以上享受折
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