1、 浙商工業園一期商鋪定價方案浙商工業園一期商鋪定價方案 2011 年年 11 月月 29 日日 一、一、 定價房源范圍定價房源范圍 107 國道沿街門面 1#樓：建筑面積：約 3305.14 ，共計門面 10 間，四層，標準間 9 間； 2#樓：建筑面積：約 4059.58 ，共計門面 26 間，三層，標準間 26 間； 3#樓：建筑面積：約 3748.45 ，共計門面 24 間，三層，標準間 24 間； 4#樓：建筑面積：約 940.82 ，共計門面 6 間，三層，標準間 6 間； 總建筑面積：約 12053.98 ；標準間 65 間； 二、二、 定價策略建議定價策略建議 價格制定建議價格制
2、定建議 建議采用： “成本導向定價法” 與 “競爭導向定價法”互相結合。 建議采用“低開高走”策略建議采用“低開高走”策略 原因： （1）.項目總體素質一般，無特別突出賣點； （2）.樓盤位置處于郊區，而且后期規模較大，所以首 次開盤需要一個良好的銷售情況。銷售率高則容易在消費者心中形成概念，塑造項目形象，從而促進后期銷 售。 （3）.目前市場情況嚴峻，鄭州等一線城市房價普遍下降，客戶心理觀望者居多，甚至某些地市級項目都 出現了降價的情況。 “低開高走”的好處有： （1）.價廉物美是每一個購房者的愿望，一旦價格比消費者的心理價格低，給消 費者以實惠感，就容易聚集人氣，提高銷售率。 （2）消費者
3、知道了發展商“先低后高”的戰略后，陰氣重包 含著升值空間，也就容易成交。而開盤不久的迅速成交，又能促進士氣，提高銷售人員乃至客戶自身的信心， 以更好的開展后期銷售工作。 （3）.低價開盤，價格的主動權在開發商手里，何時調高，幅度多少，可根據市 場反應靈活操控。 （4）.資金回籠迅速，有利于其他營銷措施的執行。 （5）先低后高實現的前期夠摟著的升值 承諾，發展商也容易形成口碑。 三、三、 價格制定明細價格制定明細 1、 市場導向市場導向 目前西平縣市場仍以解放路步行街護城河路等老城區為繁華熱鬧區域，房地產市場處于本地最高價位區域，整 個縣城目前是“西擴北移”的發展方針，所以對于交與本項目的位置而言處于劣勢，支撐點在于國道與省道的交通 狀況，以及園區本身的后期發展。目前定價應考慮的分析重點分為市場租金與同等性質樓盤兩個重點。 目前較好的商業樓盤投資回報率為 8%左右，普通地市多在 5%左右，目
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