2011年大地和苑頂層復式房源促銷活動方案.doc
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2011年大地和苑頂層復式房源促銷活動方案.doc
1、 1 / 5 大地和苑 2011 年 9 月頂層復式房源促銷計劃 上海 xx 公司 2011.09.06 一、活動背景及目的 2 / 5 由于大地和苑剩余房源中，頂層復式房源占比大，同時頂層復式房源總價高，具有一定的 市場抗性。為加快頂層復式房源去化，擬對大地和苑剩余頂層復式房源進行促銷活動，在銷售 方面進行一波沖刺，以達到快速去化房源回籠資金的目的。 二、活動時間 2011 年 9 月 15 日10 月 15 日（暫定） 三、促銷內容 1 1、已成交頂層大戶型復式房源分析、已成交頂層大戶型復式房源分析 樓號樓號 房號房號 標準層標準層 面積面積 標準層標準層 單價單價 標準層標準層 總價總價
2、 閣樓閣樓 面積面積 閣樓閣樓 總價總價 總面積總面積 （含閣樓）（含閣樓） 折后總價折后總價 6# 501 130.62 1783.6 232974 71.54 71540 202.16 304513 11# 503 129.32 1976 255536 71.67 71670 200.99 327206 8# 505 138.38 1705.35 235986 64.95 64950 203.33 300936 9# 505 130.72 1820 237910 72.61 72610 203.33 310520 3# 506 117.29 1852.5 217280 65.66 6566
3、0 182.95 282940 近 4 月至 8 月期間已成交頂層大戶型復式標準層均價為 1825 元/平米， 單套成交總價為 30 萬左右。由于大戶型的房源成交都是前期剩余房源，從成交單價來看明顯低于后期新開房源頂 層復式房的銷售均價，說明大戶型頂層復式房源的總價超過 32 萬元以上，客戶的消費力明顯 減弱。 為加快剩余頂層復式房源的銷售速度，建議對剩余頂層復式房源進行打折促銷。 2 2、促銷方案、促銷方案 根據現階段銷售情況，對頂層大戶型促銷提出兩套方案： 方案一：標準層一口價 2398 元/平米，附送閣樓。 方案二：標準層 9 折促銷，閣樓價格不變； 從前期客戶和促銷力度方面考慮，我們建議選擇方案一。從前期客戶和促銷力度方面考慮，我們建議選擇方案一。 頂層小戶型促銷方案：對標準層進行 95 折促銷，閣樓價格不變。 （1 1）頂層大戶型促銷方案一）頂層大戶型促銷方案一 促銷主題：特惠一
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