1、2021 年年 7 月月 23 日日 P.1 海上五月花海上五月花 18#18#認籌蓄客方案認籌蓄客方案 一、一、 背景分析背景分析 1.1. 政策背景：政策背景： 政府對無預售許可證下交錢認籌打擊越來越嚴，目前一些無 證認籌，或通過打“擦邊球”認籌的部分企業已經被暗訪記 者曝光，為項目帶來了負面影響； 2.2. 市場背景：市場背景： 萬科紅郡：萬科紅郡：在售房源為 86 左右的觀庭產品，余量 20 套左右， 6 月上旬加推別墅；70 左右小戶型房源最快于 7 月形成供應。 中冶創業苑：中冶創業苑：3 期新品認籌中，產品面積處于 86 113 之間， 6 月初即將開盤。 當代卡梅爾小鎮：當代卡
2、梅爾小鎮：5 月 14 日正式啟動 2 期新品認籌，首批推售房 源以 80 100 房源最為集中，預計 6 月底開盤。 當代安普頓小鎮：當代安普頓小鎮：首批推售房源為 80 130 退臺洋房，預計 7 月中旬開盤入市。 陽光陽光 100100 大湖第：大湖第：目前在售房源以洋房與別墅為主，小戶型住宅產 品預計在 7 月推出。 現代森林小鎮：現代森林小鎮：目前 3 期尾盤清售中，4 期新品以 80 90 產 品供應最多，預計將于 7 月推出。 由以上市場數據可以看出，由以上市場數據可以看出，6 6 月底至月底至 7 7 月將是周邊市場供應集中放月將是周邊市場供應集中放 量的時間段，入市產品同質化
3、嚴重，眾多項目同步蓄客，客戶爭奪量的時間段，入市產品同質化嚴重，眾多項目同步蓄客，客戶爭奪激烈。激烈。 3.3. 項目背景：項目背景： 高層現階段可售房源不足：高層現階段可售房源不足：海上五月花目前高層可售房源總計 55 套，其中頂樓、底樓房源 34 套，大面積房源剩余 21 套，可在 現階段形成快速銷售的房源不足。 下階段新推供貨較晚：下階段新推供貨較晚： 海上五月花高層 18#預計將在 8 月初同 時達到預售標準， 至 18#正式入市前， 從 2011 年 6 月 15 日開始， 到 8 月初入市，項目最短還擁有 7 周的蓄客時間。 18#18#、19#19#可能同時面市：可能同時面市：海上五月花 19#8 月初可能與 18# 2021 年年 7 月月 23 日日 P.2 同時達到預售標準，同月供貨，蓄客時間短，因此前期 18#蓄客 期間需要大量儲客為 19#樓推售
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