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龍湖地產(chǎn)特色營銷培訓(xùn)課件.ppt

資源ID：163833 資源大小：2.39MB 全文頁數(shù)：60頁
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龍湖地產(chǎn)特色營銷培訓(xùn)課件.ppt

1、培訓(xùn)內(nèi)容簡介 1 2 總目錄總目錄龍湖的特色營銷龍湖的特色營銷樓盤量化定價樓盤量化定價建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格解讀總圖之“七劍”解讀總圖之“七劍” 03頁 31頁 39頁 47頁銷售中心的布置銷售中心的布置 50頁龍湖的特色營銷壹壹 3 4 （一）真正的全員營銷和過程營銷真正的全員營銷和過程營銷 1、鄰座原則（內(nèi)部客戶、外部客戶） 2、同路人原則：南苑崗?fù)槌鲎廛囁緳C專設(shè)的飲水機 3、輪崗制度（三）后置營銷后置營銷（對于客戶生命周期的管理） 1、客戶定房到房屋交付前： 2、業(yè)主接房后：大的營銷觀大的營銷觀（二）前置營銷前置營銷（以終為始，一切盡在掌握） 1、營銷部員工從拿地階段就開

2、始參與項目； 2、營銷部內(nèi)部的方案評審第一部分：第一部分：從數(shù)據(jù)看龍湖營銷從數(shù)據(jù)看龍湖營銷第二部分：從客戶看龍湖營銷第二部分：從客戶看龍湖營銷第三部分：從細(xì)節(jié)看龍湖營銷第三部分：從細(xì)節(jié)看龍湖營銷第四部分：組織架構(gòu)于管理制度第四部分：組織架構(gòu)于管理制度第五部分：龍湖特色的營銷管理第五部分：龍湖特色的營銷管理 5 一：從數(shù)據(jù)看龍湖營銷一：從數(shù)據(jù)看龍湖營銷指標(biāo)體系指標(biāo)體系集客集客簽約簽約 A A - - 結(jié)果指標(biāo)：結(jié)果指標(biāo)： B B - - 效率指標(biāo)：效率指標(biāo)： B2 B2 - - 萬元集客數(shù)萬元集客數(shù) A2 A2 套均集客數(shù)套均集客數(shù) B4 B4 - - 萬元人工費簽約額萬元人工

3、費簽約額 B3 B3 - - 萬元設(shè)施費簽約額萬元設(shè)施費簽約額總體總體 A3 A3 - - 成交率成交率 B1 B1 - - 營銷費效比營銷費效比 A1 A1 - - 簽約完成率簽約完成率 “仗打的怎么樣？” “彈藥用的如何？” 營銷的關(guān)鍵問題：怎樣用盡可能少的“彈藥”打盡可能大的“勝仗”營銷的關(guān)鍵問題：怎樣用盡可能少的“彈藥”打盡可能大的“勝仗” ，也就是如何以更，也就是如何以更高的效率獲取更大的收益高的效率獲取更大的收益 6 7 8 9 10 11 12 二：從客戶看龍湖營銷二：從客戶看龍湖營銷客戶一次完整看房過程必經(jīng)的客戶一次完整看房過程必經(jīng)的5 5大接觸點大接觸點第第1 1接觸點接觸點進入項目領(lǐng)地進入項目領(lǐng)地第第2 2接觸點接觸點到達入口到達入口第第3 3接觸點接觸點進入進入售樓處售樓處第第4 4接觸點接觸點經(jīng)過通道經(jīng)過通道第第5 5接觸點接觸點參觀展示區(qū)

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