龍源東郡住宅推售排期、費用分配及開盤前營銷計劃方案.ppt
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龍源東郡住宅推售排期、費用分配及開盤前營銷計劃方案.ppt
1、 推售排期、費用分配及開盤期營銷計劃 龍源 東郡 本案目標 1652套 推售排期 頃目開發(fā)次序建議 1、由西向東開發(fā)， 頃目地塊價值越低， 優(yōu)先利用頃目較好 地段拔高調(diào)性，利 亍銷售； 2、按兩期開發(fā)， 三期銷售，在銷售 二期和三期階段會 有準現(xiàn)房出現(xiàn)，有 價栺提升空間； 3、減少開發(fā)商資 金集中投入，降低 風險。 由西向東 由東向西 頃目開發(fā)次序建議 優(yōu)勢優(yōu)勢 劣勢劣勢 安全、形象好、均好安全、形象好、均好 靜態(tài)價值峰值略低靜態(tài)價值峰值略低 靜態(tài)價值峰值較高靜態(tài)價值峰值較高 首開樓座競爭力差、首開樓座競爭力差、 形象出現(xiàn)晚、形象出現(xiàn)晚、 強化三院強化三院 頃目開發(fā)次序建議 說明說明 自西向東
2、推盤的好處是首開產(chǎn)品相對市場接受度較高、從景和大街角度項目形象出現(xiàn)較早、自西向東推盤的好處是首開產(chǎn)品相對市場接受度較高、從景和大街角度項目形象出現(xiàn)較早、 且后期隨著項目營銷力釋放和形象展開，整盤價值均好性較好。隨著后期項目價值的夯實和且后期隨著項目營銷力釋放和形象展開，整盤價值均好性較好。隨著后期項目價值的夯實和 拉升，東側(cè)相對劣勢位置也可實現(xiàn)較好的價格。缺點是按照靜態(tài)分析，西側(cè)價值較高區(qū)域在拉升，東側(cè)相對劣勢位置也可實現(xiàn)較好的價格。缺點是按照靜態(tài)分析，西側(cè)價值較高區(qū)域在 價格較低的首期進行推盤，項目價格峰值相對會略低。價格較低的首期進行推盤，項目價格峰值相對會略低。 自東向西推盤的好處是項目
3、營銷力釋放和形象展開與地塊價值釋放同步，會實現(xiàn)較高的價格自東向西推盤的好處是項目營銷力釋放和形象展開與地塊價值釋放同步，會實現(xiàn)較高的價格 峰值。缺點是首開產(chǎn)品競爭力會削弱、在景和大街角度，項目形象出現(xiàn)較晚、首開地塊靠東，會峰值。缺點是首開產(chǎn)品競爭力會削弱、在景和大街角度，項目形象出現(xiàn)較晚、首開地塊靠東，會 客觀上強化三院與本項目的關系。客觀上強化三院與本項目的關系。 項目自身在同一地塊內(nèi)項目自身在同一地塊內(nèi) ，隨著營銷展開和銷售進行，因其為同一社區(qū)、內(nèi)部有環(huán)線路，隨著營銷展開和銷售進行，因其為同一社區(qū)、內(nèi)部有環(huán)線路， 故而自身樓座位置的差異會被弱化掉，客戶敏感度不高；故而自身樓座位置的差異會被弱化掉，客戶敏感度不高； 項目首開對于地產(chǎn)項目來說其成功與否、市場形象確立、客戶接受度對整盤的重要性無需贅言；項目首開對于地產(chǎn)項目來說其成功與否、市場形象確立、客戶接受度對整盤的重要性無需贅言； 當前
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