社區(qū)商業(yè)營(yíng)銷策略解讀報(bào)告.ppt

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社區(qū)商業(yè)營(yíng)銷策略解讀報(bào)告.ppt

1、Company name 社區(qū)商業(yè)營(yíng)銷策略解讀、、 Page 2 前前言言美格行商業(yè)地產(chǎn)作為與業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商，致力于商業(yè)地產(chǎn)的長(zhǎng)期實(shí)踐不研究，先后操作了一百多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，包括購(gòu)物中心、與業(yè)市場(chǎng)、社區(qū)商業(yè)、城市綜合體等丌同形態(tài)的商業(yè)物業(yè)。對(duì)于社區(qū)商業(yè)，美格行曾與門組隊(duì)，就深圳40多個(gè)大中型社區(qū)商業(yè)的市場(chǎng)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、面積配比等與業(yè)問題進(jìn)行了深入的調(diào)查研究。同時(shí)，我們也有幸負(fù)責(zé)了布吉東大街、萬(wàn)科城風(fēng)情步行街、中海月朗苑壹街、萬(wàn)象中心街、萬(wàn)科金域道、龍城一街、龍華中心街、西岸原味街、振業(yè)城商業(yè)街等多個(gè)典型社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，并取得了較好結(jié)果。本次演講，主要立足于我

2、司過往操作的社區(qū)商業(yè)營(yíng)銷案例展開，重在溝通不交流。 Page 3 社區(qū)商業(yè)營(yíng)銷策略解讀綱要社區(qū)商業(yè)營(yíng)銷策略解讀綱要 PART 2 PART 2 以售為主的社區(qū)商業(yè)到底需不需要招商？以售為主的社區(qū)商業(yè)到底需不需要招商？ PART 3 PART 3 商鋪營(yíng)銷與住宅營(yíng)銷的區(qū)別？商鋪營(yíng)銷與住宅營(yíng)銷的區(qū)別？ PART 1 PART 1 社區(qū)商業(yè)通常面臨的難題？社區(qū)商業(yè)通常面臨的難題？ PART 1 PART 1 社區(qū)商業(yè)通常面臨的難題社區(qū)商業(yè)通常面臨的難題？租與與售的矛盾的矛盾 Page 5 租與售的矛盾租與售的矛盾只售不租只售不租發(fā)展商丟失自主權(quán)發(fā)展商丟失自主權(quán) 只租不售只租不售做不旺做不旺

3、達(dá)不到發(fā)展商的預(yù)期達(dá)不到發(fā)展商的預(yù)期租與售租與售需組建一批專業(yè)團(tuán)隊(duì)需組建一批專業(yè)團(tuán)隊(duì) 招商難度較高招商難度較高培育期較長(zhǎng)培育期較長(zhǎng) 前期投入較大前期投入較大發(fā)展商后期麻煩較多發(fā)展商后期麻煩較多 Page 6 發(fā)展商面臨的現(xiàn)實(shí)問題發(fā)展商面臨的現(xiàn)實(shí)問題 Question 發(fā)展商不想過多麻煩發(fā)展商不想過多麻煩發(fā)展商需求資金回籠且創(chuàng)造高收益發(fā)展商需求資金回籠且創(chuàng)造高收益短期內(nèi)租金不能支撐售價(jià)短期內(nèi)租金不能支撐售價(jià) Page 7 結(jié)論結(jié)論 PART 2 PART 2 以售為主的社區(qū)商業(yè)以售為主的社區(qū)商業(yè) 到底需不需要招商到底需不需要招商？ Page 9 SituationSituation1 1 （SituationSituation）1 1能招到商家，對(duì)銷售說法有支撐，并能配合營(yíng)銷時(shí)間節(jié)能招到商家，對(duì)銷售說法有支撐，并能配合營(yíng)銷時(shí)間節(jié) 點(diǎn)的項(xiàng)目，但租金未必能支撐售價(jià)。點(diǎn)的項(xiàng)目，但租

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