拆遷戶拓客方案.ppt（14頁）

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拆遷戶拓客方案.ppt（14頁）

1、拆遷戶購房方案第章拓客可行性分析 1 PART ONE 關(guān)于3個(gè)拆遷戶村本案位于3個(gè)拆遷戶村的中心，三個(gè)村村民有購買欲、購買力及購房需求。政府賠償按人頭賠3個(gè)人150萬左右、4個(gè)人190萬、 5個(gè)人210萬左右。目前只要拆遷了的都已經(jīng)拿到錢，最遲過年之前拿到錢。三個(gè)村拆遷戶：高沙村600戶、石子村400戶、土橋村300戶，合計(jì)約1300戶。目前已有約70 戶購買本項(xiàng)目，可通過已購業(yè)主及村委書記、村長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)人員深挖背后資源。關(guān)于北山鎮(zhèn) 抽樣數(shù)據(jù)來自278業(yè)主身份證地址因北山鎮(zhèn)離本案直線距離14公里，丌考慮長(zhǎng)期作戰(zhàn)，可通過路演方式宣傳。第章拓客方案 2 PART T

2、WO 拓客方式主要以安順市小組人員通過拓客禮品回訪老業(yè)主為主，通過贈(zèng)送禮品，老帶新送購物卡政策影響街坊鄰居，另拆遷戶可憑拆遷證明享受額外2個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。（丌建議直接每平米減免100元，小戶型每平米減免100 元接近少3個(gè)點(diǎn)）其次輔以路演活動(dòng)，建議路演時(shí)間為上午，路演完畢直接大巴運(yùn)至案場(chǎng)參觀項(xiàng)目，以往路演時(shí)間多為下午或晚上，因路演地點(diǎn)近可考慮時(shí)間提前，方便客戶路演完畢拆遷戶直接上訪項(xiàng)目。再次，部分外出拆遷戶無法拜訪到，可通過村長(zhǎng)等人獲得電話資源，電CALL組電話狙擊，重復(fù)洗腦，唯一丌好，客戶交叉感染。最后，長(zhǎng)期拓客不部分意向客戶建立感情后可采取不城西拆遷戶一樣的飯局營(yíng)銷

3、。拓客方式地推式拓客，挨家挨戶拓客原則，一對(duì)一進(jìn)行深入式交談陌拜篇帶至案場(chǎng)帶至案場(chǎng) 成交成交 1 聯(lián)系村民精神領(lǐng)袖，幫忙宣傳發(fā)動(dòng)村民團(tuán)購。周邊無切入點(diǎn)，小禮品加派單結(jié)合拜訪，篩選意向客戶以老業(yè)主為切入點(diǎn)帶禮品拜訪老業(yè)主周邊鄰居，老業(yè)主幫忙說服上訪 PS：禮品建議意向客戶禮品：旅行杯老業(yè)主禮品：油米領(lǐng)袖禮品：購物卡或小電器地推式拓客，挨家挨戶拓客原則，一對(duì)一進(jìn)行深入式交談人員安排高沙村：負(fù)責(zé)人李強(qiáng) 隊(duì)員嚴(yán)浩石子村：負(fù)責(zé)人李湘東隊(duì)員司敏土橋村：負(fù)責(zé)人夏宇隊(duì)員楊維車輛：3臺(tái) 具體執(zhí)行根據(jù)外場(chǎng)銷售手里業(yè)主資源劃分，如李強(qiáng)高沙村業(yè)主資源多則負(fù)責(zé)高沙村資源開發(fā)，采用全職加兼職形式拓客，負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)一個(gè)村莊資源開發(fā)，負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)聯(lián)系領(lǐng)頭人及組織活動(dòng)，隊(duì)員和負(fù)責(zé)人共同監(jiān)督兼職派單，發(fā)現(xiàn)意向客戶隊(duì)員和負(fù)責(zé)人出面談判，判斷客戶意向程度。

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