1、深藍深藍 0909年度年度營銷策略總綱營銷策略總綱 版權聲明： 本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它 任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。 2009.01. 01 本報告是嚴格保密的。 2 首先，首先， 對對0808年銷售情況進行回顧年銷售情況進行回顧 本報告是嚴格保密的。 3 其中： 住宅銷售額20324萬元， 車庫銷售額1197萬元， 車位銷售額644.8萬元， 商業銷售額1313萬元。 新榆公館共完成銷售額新榆公館共完成銷售額2347923479萬元萬元，銷售面積約，銷售面積約531
2、1753117平平! ! 2008年銷售住宅共413套，銷售車庫60個，銷售車位133個，銷售商業11套。 08年新榆完成了預定銷售目標，在市場上樹年新榆完成了預定銷售目標，在市場上樹 立了較好的口碑，體現了一定的競爭力。立了較好的口碑，體現了一定的競爭力。 86% 5%3% 6% 住宅車庫車位網點 本報告是嚴格保密的。 4 各產品現銷售量較均衡，新增庫存量得到較好各產品現銷售量較均衡，新增庫存量得到較好 控制，價格調整成為淡市下重要的銷售手段控制，價格調整成為淡市下重要的銷售手段 庫存產品得到較好的消 化 30-33#基本消化完畢； LOFT產品整體銷售率達 到62.5%； 38-39#去化
3、率平穩； 14#圣加納樓王、商鋪與 車庫產品消化較慢，剩余 量偏大； 圖1 在售產品線的去化量 圖2 08年各月去化速度 08年上半年度市場大勢 平穩，消化速度也相對穩 定； 下半年淡市席卷，通過 新貨加推、客戶深度挖掘 及價格調整，保證銷售速 度的穩定； 本報告是嚴格保密的。 5 報告思路報告思路 目標及目標分解目標及目標分解 實現目標面臨的問題實現目標面臨的問題 達成目標的舉措達成目標的舉措 項目本體核心價值提煉 區域市場競爭 客戶現狀及趨勢判斷 淡市營銷研究 出路探討 公關策略公關策略 活動原則 活動目的 活動建議 展示策略展示策略 外場展示 售樓部展示 樣板間展示 客戶策略客戶策略 團購客戶 拆遷戶 老帶新 客戶深拓 價格策略價格策略 新品價格定位 庫存價格調整 推廣策略推廣策略 形象定位 渠道選擇 訴求點 推售策略推售策略 推售原則 推售節奏 任務計劃 本報告是嚴格保密的
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