深圳市城市高爾夫花園住宅項目對兩代居問卷調查分析報告.ppt
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深圳市城市高爾夫花園住宅項目對兩代居問卷調查分析報告.ppt
1、萬科城市高爾夫花園萬科城市高爾夫花園 兩代居問卷調查分析兩代居問卷調查分析 兩代居戶型調查說明 調查目的調查目的： 1、了解客戶對高爾夫兩代居產品的總體感受 2、了解并搜集客戶對高爾夫兩代居的建議，為后續兩代居工作提供指導方向； 調查方法：調查方法： 本次調查需要了解的問題：本次調查需要了解的問題： 1、問卷填寫：由銷售代表對成交客戶與未成交客戶進行回訪，填寫問卷。樣本量為 375位。 2、問卷統計分析：由項目銷售對問卷進行統計分析。 1、客戶對高爾夫兩代居的總體接受程度 2、客戶對兩代居的建議和要求 所占比例所占比例 實際回訪實際回訪 調查采樣調查采樣 本次調查采樣總量及實際回訪數量比例本次
2、調查采樣總量及實際回訪數量比例 375375 176176 46% 本次調查有效采樣375個，成功回訪176個，占比46%； 根據調查根據調查176的客戶樣本顯示：的客戶樣本顯示： 45人已經是業主，購買了萬科的物業，占比26%； 131人沒有購買萬科物業，占到74%。 不愿透露不愿透露 沒有購買高爾夫沒有購買高爾夫 是，已經是業主是，已經是業主 客戶是否已經購買了萬科城市高爾夫花園的物業？客戶是否已經購買了萬科城市高爾夫花園的物業？ 0 131 45 0% 74% 26% 客戶是否考慮（再次）購買客戶是否考慮（再次）購買180180平方米的四房單位？平方米的四房單位？ 0 0 0%0% 不愿
3、透露不愿透露 11 11 6%6% 其他，記錄其他，記錄 64 64 35%35% 暫時沒有需求暫時沒有需求 1 1 1%1% 會，會，300300平方米以上平方米以上 3 3 2%2% 會，會，251251300300平方米平方米 4 4 2%2% 會，會，231231250250平方米平方米 8 8 4%4% 會，會，201201230230平方米平方米 62 62 34%34% 會，會，180180200200平方米平方米 30 30 16%16% 不會，需要不會，需要180180平方米以下平方米以下 人數人數 所占比例所占比例 客戶答案客戶答案 根據調查結果顯示考慮再次購買180200平米四房單位的客戶占到 34%； 暫時沒有需求的客戶占比35； 需要購買180平米以下占到16%； 其余所占比例偏小； 對于客戶購買的住宅，是否會與父母常住？對于客戶購買的住宅，是否會與父母常住？ 1
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