青島四季花城洋房高層住宅營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告.ppt

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青島四季花城洋房高層住宅營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告.ppt

1、青島青島四季花城營(yíng)銷(xiāo)策略四季花城營(yíng)銷(xiāo)策略（討論稿） 2008/03/29 匯報(bào)思路匯報(bào)思路項(xiàng)目情況銷(xiāo)售目標(biāo) 市場(chǎng)分析產(chǎn)品支撐客群屬性營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行方案一期一期二期二期三期三期項(xiàng)目整體可售面積項(xiàng)目整體可售面積: : 一期：一期：109025 二期：二期： 76835 三期：三期： 49635 合計(jì)：合計(jì)：235495 0808年可售面積：年可售面積：51680 51680 （1.11.1期）期）項(xiàng)目情況（可售資源分析）項(xiàng)目情況（可售資源分析） 1.11.1期期 5168051680 首期開(kāi)盤(pán)時(shí)間：首期開(kāi)盤(pán)時(shí)間：20082008年年1010月月1 1日日銷(xiāo)售條件：銷(xiāo)售條件：1

2、.1期取得預(yù)售許可證示范區(qū)、樣板間（1T4兩房、1T3三房、情花一層） 0808年銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)年銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo) 總體任務(wù)目標(biāo)總體任務(wù)目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo) 目目標(biāo)標(biāo) 品牌目標(biāo)品牌目標(biāo) 推出推出2977529775平米平米，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2000020000平米平米，去化率，去化率60%60%以上以上。確立品牌在即墨房地產(chǎn)市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位確立品牌在即墨房地產(chǎn)市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位價(jià)格目標(biāo)價(jià)格目標(biāo) 0808年實(shí)現(xiàn)均價(jià)年實(shí)現(xiàn)均價(jià)49004900元元/ /平米（含平米（含600600元裝修費(fèi)用）元裝修費(fèi)用）任務(wù)分解任務(wù)分解 200套的銷(xiāo)售任務(wù) 積累客戶 600組累計(jì)到訪 1800組客戶每月

3、平均累計(jì) 到訪300組客戶（6月份11月份） 08年度銷(xiāo)售 20,000平米去化率支撐？去化率支撐？階階段段營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備階營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備階段段亮相階段亮相階段蓄客階段蓄客階段開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)階段開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)階段時(shí) 間 4月份5月份 6月份7月份 8月份9月份 10月份 11月份 12月份客戶積累（基本需求） A類(lèi)45名 B類(lèi)110名 C類(lèi)160名 A類(lèi)65名 B類(lèi)140名 C類(lèi)240 銷(xiāo)售計(jì)劃 65% 25% 10% 銷(xiāo)售面積 1.3萬(wàn) 0.5萬(wàn) 0.2萬(wàn) 銷(xiāo)售套數(shù) 130 50 20 說(shuō)明：說(shuō)明：根據(jù)一般狀況下各類(lèi)客戶的最終成交率，蓄客目標(biāo)比例分別為：A類(lèi)1:1 B類(lèi)3:1 C類(lèi)：5:1 0808年銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)分解年銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)分解客群支撐？客群支撐？首期開(kāi)盤(pán)：10月1日推出1#、4#、6#，共167套產(chǎn)品類(lèi)型：情花16套；兩房套124套；小三房16套。開(kāi)

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