中國首個都市泛旅游綜合體華潤萬象谷推廣方案.pptx
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中國首個都市泛旅游綜合體華潤萬象谷推廣方案.pptx
1、視角 戰略視角/戰術視角 視角1 從戰略上說， 2016,2017,2018年 “整盤帶動產品”的推廣戰略必須要徹底落實。 視角2 從戰術上說， 當其他幾家競品大盤形象逐漸清晰的情況下， 單單用產品去比拼大盤的個人英雄主義不宜再做！ 方法 整盤形象價值體現梳理 產品也好，營銷也好，廣告也好，無非就是做差異化。 經典的產品，經典的廣告，都是差異化做得成功的。 但是做差異化和做好差異化，是兩碼事情。 做好差異化 舉個例子 蘋果手機在出6之前，是憑什么在大屏手機當道的市場下占了大市場份額的？ 喬布斯的偶像號召力 IOS平臺的不可替代性 牛逼到爆的操作界面 強大的品牌號召力 高遠的產品理念 獨特的產品
2、特色 更重要的是，我們說的這些差異點，真的能抓住客戶 喬布斯的偶像號召力 IOS平臺的不可替代性 牛逼到爆的操作界面 是偶像的故事對一代年輕 人的激勵作用 是IOS平臺豐富的延展空 間創造出的使用價值 是操作界面帶給使用者的 舒適度，便捷度 由此反思，我們之前塑造的整盤差異點，是不是足夠抓人！ 千佛山南，中國首個都市泛旅游綜合體 兩個問題 1.差異點是什么 2.差異點講給誰聽 千佛山南，中國首個都市泛旅游綜合體 都市泛旅游綜合體：產品規劃的差異化 千佛山南：資源占有的差異化 想強調兩大差異點 想說給三類人聽 說給政府聽，讓政府愿意為項目多下政策 說給濟南人聽，讓濟南人對這里充滿期待 說給目標客
3、群聽，讓他們認為這里是購房的第一選項 說明白了嗎？ 政府聽著云里霧里。市民聽著不知所云。目標客戶可能還是覺得效果圖看著比較好。 說到位了嗎？ 千佛山，南部山區哪個項目不是跟千佛山有關系，唯一千佛山南是事實，但是沒說清楚 綜合體，哪個大盤不是號稱綜合體，都市泛旅游，三個詞都懂，拼起來就看不太懂了 需要重新解碼大盤差異點，首先得捋順幾層關系 大項目 政府 濟南人 目標客戶 千佛山 本案之于政府的最大意義 濟南這個印象里宜居的城市似乎一點也不宜居 這里不僅僅是華潤的一個地產項目，更是濟南宜居城市夢想的新開始 這里就是一個宜居城 尷尬的處境VS尷尬的未來 2010年起，濟南市政府每年都將“宜居城市”作為年度工作核心，但越來越糟糕的 空氣，越來越堵的交通，越來越吵的街道濟南的宜居之路并不明朗。省會城市 的核心軟實力亟待提升。 華潤興隆版塊濟南宜居的可能所在 好資源、好環境、好地段、好房子、好配套疊加
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