1、青青三期青青三期B B區區 營 銷 策 劃 報 告 2021年7月 第 2 頁 從戰略的高度來看本案從戰略的高度來看本案 從產品驅動向市場驅動轉換，建立市場驅動型組織！ 提升品牌在北京市場的溢價能力！ 以關系營銷直擊目標細分市場！ 充分挖掘產品和品牌所具有的豐富內涵！ 從市場需求出發，賦予產品以更高的市場價值！ 2021年7月 第 3 頁 分 析 現 有 營 銷 體 系 本案營銷策劃的工作流程本案營銷策劃的工作流程 分 析 本 案 營 銷 環 境 分 析 本 案 市 場 機 會 發現市場機會 確定目標市場 我們的客戶 在哪兒？ 客戶可接受怎樣 的成本？ 客戶需要怎樣的 便利條件？ 客戶需要怎樣
2、的 溝通環境？ 營銷方案、計劃 組織與控制 執行、組織和 控制營銷方案 產品如何包裝？ 價格如何制定？ 采取何種渠道 創造便利條件？ 采取何種促銷 達到溝通效果？ 制定營銷戰略 以及 確定營銷定位 制定通盤性的 競爭性營銷戰略 對本案進行 營銷戰略指導 下的營銷定位 擬定營銷策略 圍繞營銷戰略 從本案實際 情況出發， 擬定具有針對 性的營銷策略 2021年7月 第 4 頁 綱綱 要要 一、營銷環境分析一、營銷環境分析發現營銷工作面臨的問題發現營銷工作面臨的問題 二、營銷機會分析二、營銷機會分析尋找可能的市場營銷機會尋找可能的市場營銷機會 三、營銷體系分析三、營銷體系分析解剖現有營銷體系以明確突
3、破方向解剖現有營銷體系以明確突破方向 四、營銷戰略及本案定位四、營銷戰略及本案定位以營銷戰略指導本案營銷定位以營銷戰略指導本案營銷定位 五、本案營銷策略五、本案營銷策略圍繞戰略制定營銷的具體策略圍繞戰略制定營銷的具體策略 六、本案營銷方案六、本案營銷方案銷售目標以及具體的執行計劃銷售目標以及具體的執行計劃 七、銷售力量的建設與管理七、銷售力量的建設與管理確保執行力的體系確保執行力的體系 八、以合作尋求雙贏八、以合作尋求雙贏思源與的文化契合與資源互補思源與的文化契合與資源互補 2021年7月 第 5 頁 第一部分第一部分 營銷環境分析營銷環境分析 一）一）外部營銷環境分析外部營銷環境分析 1、宏觀市場競爭、宏觀市場競爭 2、替代品競爭、替代品競爭 3、顧客交涉能力、顧客交涉能力 二）二）內部營銷環境分析內部營銷環境分析 1、產品、產品 2、交通、交通 3、區位配套、區位配
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