城深圳四期御水灣別墅策略調(diào)整方案.ppt

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城深圳四期御水灣別墅策略調(diào)整方案.ppt

1、城四期御水灣策略調(diào)整案世聯(lián)地產(chǎn) 2007年8月銷售回顧共銷售：共銷售：5858套（已簽署認(rèn)購書）套（已簽署認(rèn)購書）8 8月月1919日日實(shí)收均價(jià)：實(shí)收均價(jià)：4005540055元元銷售總面積：銷售總面積：12989.27m12989.27m 銷售總金額：銷售總金額：5.25.2億億銷售回顧實(shí)際簽到人數(shù)：143批，共12組，實(shí)際103批新客戶到場(chǎng)人數(shù)：23批 A類客戶（已填寫授權(quán)書）到場(chǎng)人數(shù)：57批未到場(chǎng)人數(shù)：74批到場(chǎng)成交人數(shù)：41套新客戶（未填寫授權(quán)書）成交套數(shù)：10套預(yù)估簽署授權(quán)書客戶：123個(gè)（經(jīng)過銀行確認(rèn)）一次性付款：8個(gè) 共：131個(gè) 開盤當(dāng)天到場(chǎng)客

2、戶數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，人氣不足的情況給成交造成了一定程度開盤當(dāng)天到場(chǎng)客戶數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，人氣不足的情況給成交造成了一定程度的影響；的影響；老客戶到場(chǎng)客戶的成單率為老客戶到場(chǎng)客戶的成單率為70%70%，而新客戶到場(chǎng)成單率大約為，而新客戶到場(chǎng)成單率大約為50%50%。新客戶成單。新客戶成單率雖低，但是從成交的數(shù)量上看，新客戶的成交給開盤日增添了幾分色彩。率雖低，但是從成交的數(shù)量上看，新客戶的成交給開盤日增添了幾分色彩。當(dāng)天世聯(lián)行帶動(dòng)當(dāng)天世聯(lián)行帶動(dòng)1212個(gè)新客戶上門，成交個(gè)新客戶上門，成交5 5套。套。簽到情況目標(biāo) 分類戶型分類面積區(qū)間套數(shù)總套數(shù)預(yù)計(jì)成交實(shí)際成交 TA 24226 T

3、C238-24210 TD235-24410 TB21120 TC238-23215 TD239-24610 TE261-16912 TF256-26814 LTA181-18520 LTB17820 14 9 13 22 雙拼景院別墅聯(lián)排端戶中間戶 46 45 26 40 30 10 10 36 端戶和雙拼產(chǎn)品銷售情況基本在預(yù)期范圍之中。景院別墅和聯(lián)排端戶的誠意客戶多未到場(chǎng)，因此造成成交阻滯，但聯(lián)排端戶的成交總量仍大于聯(lián)排中間戶。成交單位中，景院消化比較平均，聯(lián)排以及雙拼產(chǎn)品資源較好的單位銷售較好；從聯(lián)排和雙拼的銷售情況看，景觀資源佳的產(chǎn)品容易得到豪宅客戶的認(rèn)同。銷控情況客戶深度分析成交客戶區(qū)域分布（58套）福田 44% 龍崗 22% 羅湖 17% 南山 12% 龍華 3% 惠州 2% 福田客戶占了大部分比例，是本項(xiàng)目重點(diǎn)的成交對(duì)象。龍崗客戶其次，多集

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